WEBVTT

00:00:10.500 --> 00:00:12.500
Die entscheidenden Fragen sind.

00:00:12.500 --> 00:00:15.500
Wo lohnt sich der Blick nach Indien
wirklich?

00:00:15.625 --> 00:00:18.250
Welche Erwartungen sind realistisch?

00:00:18.250 --> 00:00:22.062
Und wie kann ein ganz konkreter
Markt einstieg gelingen?

00:00:22.625 --> 00:00:25.187
Um Ihnen darauf fundierte Antworten
zu geben,

00:00:25.187 --> 00:00:29.312
haben wir heute drei
ausgewählte Indienexperten eingeladen.

00:00:29.437 --> 00:00:33.750
Gemeinsam bringen Sie jahrzehntelange
Erfahrung im internationalen Bankgeschäft,

00:00:33.937 --> 00:00:37.312
umfangreiche Marktkenntnis und zahlreiche

00:00:37.312 --> 00:00:40.312
Indien Projekte vor allem aus der Praxis.

00:00:40.437 --> 00:00:45.687
Sie bekommen heute Einblick aus drei
Perspektiven aus der Unternehmenspraxis.

00:00:45.875 --> 00:00:49.125
Wie gelingt der Aufbau von Strukturen
und Tochtergesellschaften

00:00:49.125 --> 00:00:52.750
in Indien wirklich aus
Markt und Kultur Sicht?

00:00:52.875 --> 00:00:56.312
Warum Indien
eher ein Kontinent als ein Land ist

00:00:56.625 --> 00:00:59.875
und was das für Vertrieb
und Zusammenarbeit bedeutet.

00:01:00.125 --> 00:01:04.062
Und aus Bankensicht,
wie sich Handelsströme entwickeln

00:01:04.062 --> 00:01:08.000
und wie wir sie konkret
als genossenschaftliche Banken

00:01:08.000 --> 00:01:11.000
dabei unterstützen und begleiten können.

00:01:11.312 --> 00:01:14.312
Unser Ziel für diese Stunde ist klar

00:01:14.437 --> 00:01:18.250
Sie sollen danach besser einschätzen
können, ob Indien für ihr Unternehmen

00:01:18.250 --> 00:01:22.375
ein echter Wachstumsmarkt ist
und wie der Weg dorthin aussehen kann.

00:01:22.750 --> 00:01:24.125
Wir laden Sie herzlich ein.

00:01:24.125 --> 00:01:25.312
Hören Sie genau hin.

00:01:25.312 --> 00:01:28.187
Nutzen Sie die Gelegenheit für Fragen.

00:01:28.187 --> 00:01:31.687
Dieses Format ist bewusst,
kompakt und praxisnah

00:01:31.812 --> 00:01:34.812
für die Anforderungen des Mittelstands
kreiert.

00:01:35.187 --> 00:01:38.250
Vielen Dank,
dass Sie heute unsere Gäste sind.

00:01:38.312 --> 00:01:40.437
Und damit genug der Einleitung.

00:01:40.437 --> 00:01:44.750
Ich wünsche Ihnen nun spannende Einblicke
und übergebe an Herrn Müller.

00:01:46.375 --> 00:01:47.125
Vielen Dank, Herr

00:01:47.125 --> 00:01:52.000
Schulze, für die freundlichen und
und ausführlichen Begrüßung.

00:01:52.562 --> 00:01:57.437
Und ich freue mich auch gleich
den ersten Referenten anzukündigen

00:01:57.437 --> 00:02:00.437
mit Holger Röhrhammer wirklich auch an

00:02:01.312 --> 00:02:03.687
Praktiker und mag man gefunden.

00:02:03.687 --> 00:02:07.062
Er ist Market
Development Manager und Area Sales Manager

00:02:07.062 --> 00:02:11.187
Asia bei der Firma
Multivan Müller See und Co KG.

00:02:11.312 --> 00:02:16.312
Und er wird Ihnen als Praktiker
viele Einblicke geben, was die Firma Multi

00:02:16.875 --> 00:02:20.937
dazu betrieben hat,
in Indien den Markt zu zu erschließen

00:02:20.937 --> 00:02:22.062
und wird uns auch viele,

00:02:22.062 --> 00:02:26.000
viele Einblicke in die kulturellen
Vielfalt in Indien geben.

00:02:26.250 --> 00:02:30.562
Und ich übergebe jetzt einfach an ihn,
weil es ist unseren Referenten geschuldet,

00:02:30.562 --> 00:02:32.500
ihnen so viel Zeit
wie möglich einzuräumen,

00:02:32.500 --> 00:02:36.312
um ihre tollen Erfahrungen hier kundzutun.

00:02:36.312 --> 00:02:39.312
Herr Röers, die Bühne gehört Ihnen.

00:02:42.062 --> 00:02:44.750
Ja, vielen Dank.

00:02:44.750 --> 00:02:46.250
Vielen Dank, Herr.

00:02:46.250 --> 00:02:47.562
Herr Müller, vielen Dank

00:02:48.812 --> 00:02:51.625
an die, Herr Scherer.

00:02:51.625 --> 00:02:54.625
Vielen Dank für die Organisation bisher.

00:02:55.750 --> 00:02:57.937
Von meiner Seite aus.

00:02:57.937 --> 00:03:02.062
Ich weiß nicht, ob Sie
schon den ersten Slide sehen können.

00:03:04.250 --> 00:03:06.062
Ich hoffe, läuft.

00:03:06.062 --> 00:03:09.062
Läuft perfekt.

00:03:09.500 --> 00:03:12.625
Ja, von ein bisschen ein,

00:03:14.500 --> 00:03:17.500
ein paar Informationen oder ein paar

00:03:18.375 --> 00:03:22.000
wirklich erste Informationen über Indien.

00:03:23.125 --> 00:03:24.437
Es ist natürlich schwierig,

00:03:24.437 --> 00:03:25.312
so einem Land

00:03:25.312 --> 00:03:26.375
und all die Möglichkeiten,

00:03:26.375 --> 00:03:29.375
die wir dort haben, innerhalb
von 15 Minuten gerecht zu werden.

00:03:29.375 --> 00:03:31.375
Aber ich glaube,
das ist auch nicht die Idee heute.

00:03:31.375 --> 00:03:32.750
Die Idee ist wirklich.

00:03:32.750 --> 00:03:35.812
Ihnen einige einige Blitzlichter,

00:03:35.875 --> 00:03:38.875
einige Streiflichter geben zu Indien,

00:03:39.062 --> 00:03:42.687
was Multifaktor macht,
was ich gemacht habe

00:03:42.812 --> 00:03:45.812
und vielleicht auch einige Hinweise,

00:03:45.812 --> 00:03:48.812
wie man am besten dort einsteigt.

00:03:49.625 --> 00:03:52.562
Wir sehen schon vom ersten Slide
Bavaria Wei.

00:03:52.562 --> 00:03:56.437
Wir sind sozusagen auf anderen Seite.

00:03:56.437 --> 00:03:59.812
Dann auch aus dem Schönen unterhalten
die Firma Multifakt.

00:04:01.437 --> 00:04:03.437
Und ja, die Idee ist

00:04:03.437 --> 00:04:07.062
heute ein bisschen zu erklären,
was dieser Unterschiede

00:04:07.062 --> 00:04:09.750
zwischen diesem freundlichen Bayern
auf der linken Seite

00:04:09.750 --> 00:04:12.437
und auf der rechten Seite
der indischen Dame.

00:04:12.437 --> 00:04:15.187
Welche Unterschiede kleineren
Unterschiede es dort gibt

00:04:15.187 --> 00:04:18.750
und welche man beachten könnte
und welche man beachten sollte,

00:04:18.750 --> 00:04:21.750
wenn man in Indien tätig ist.

00:04:22.437 --> 00:04:25.437
Vielleicht noch ganz kurz ein Wort zu mir.

00:04:26.437 --> 00:04:28.187
Market Development Manager

00:04:28.187 --> 00:04:31.187
Asia Pacific, eines der

00:04:31.750 --> 00:04:33.625
der typischen

00:04:33.625 --> 00:04:36.500
englischsprachigen Worthülsen,
wo man sich nicht mehr so

00:04:36.500 --> 00:04:39.500
viel drunter vorstellen kann.
Aber ich werde

00:04:39.937 --> 00:04:43.812
später noch darauf eingehen,
was der Schwerpunkt ist.

00:04:43.812 --> 00:04:48.000
Im Prinzip bin ich zuständig
für den Bereich Asien und Pazifik

00:04:48.125 --> 00:04:52.500
und da ist Indien
natürlich eine große Region.

00:04:53.375 --> 00:04:56.375
Ganz kurz Was sind die Themen heute?

00:04:57.750 --> 00:05:00.062
Was ist unsere Agenda?

00:05:00.062 --> 00:05:03.625
Ich werde Ihnen ein bisschen was erzählen
über unsere Firma, über die Firma Multi.

00:05:05.125 --> 00:05:07.000
Anschließend eine kurze Einführung.

00:05:07.000 --> 00:05:10.625
Wirklich so ein paar Streiflicht,
die in die indische Kultur geben

00:05:11.437 --> 00:05:16.000
Herausforderungen
und Chancen für KMU in Indien.

00:05:16.312 --> 00:05:20.250
Und ja,
was machen wir eigentlich in Indien?

00:05:21.000 --> 00:05:24.750
Und eine kurze Zusammenfassung
auf der linken Seite.

00:05:24.750 --> 00:05:27.562
Ich weiß nicht,
ob man das Foto gut erkennen kann.

00:05:27.562 --> 00:05:31.562
Ich war gerade letzte Woche
wieder in Indien und

00:05:32.625 --> 00:05:35.187
das sieht zwar so ein bisschen aus

00:05:35.187 --> 00:05:38.812
wie die Prämierung eines Pfingstochsen,
aber das ist nicht ganz der Fall.

00:05:38.875 --> 00:05:42.750
Das ist,
wenn sie länger in Indien unterwegs sind

00:05:42.750 --> 00:05:45.750
und bei der einen oder anderen Firma auch

00:05:46.062 --> 00:05:48.875
ja oder weniger

00:05:48.875 --> 00:05:50.125
wichtig sind.

00:05:50.125 --> 00:05:51.187
Wenn sie dort erscheinen,

00:05:51.187 --> 00:05:54.812
dann ist es ganz typisch,
dass man sie mit Blumen begrüßt.

00:05:55.312 --> 00:05:58.437
Ähm, zum Beispiel
so einer Blumen Girlande.

00:05:58.500 --> 00:06:01.875
Und Sie sehen auch den typischen
indischen roten Fleck.

00:06:02.625 --> 00:06:07.750
Das ist also nicht ein Laserpointer oder
so, das ist der Schönheitsfleck.

00:06:08.312 --> 00:06:11.187
Den Mann, den die Inder einfach lieben.

00:06:12.750 --> 00:06:14.687
Ja, das ganz kurz zu

00:06:14.687 --> 00:06:19.000
dem, was wir heute vorhaben
in meinem Bereich.

00:06:20.000 --> 00:06:22.437
Ähm, ganz kurz zur Firma

00:06:22.437 --> 00:06:25.437
Multifakt Ein Foto von uns.

00:06:25.437 --> 00:06:27.500
Ich hatte schon gesagt,
wir sitzen im Unterallgäu.

00:06:27.500 --> 00:06:32.500
Wenn sie also die A7 einfach weiter
Richtung Alpen fahren, dann kommen sie

00:06:32.500 --> 00:06:37.937
irgendwann da aus war Memmingen Bad
Grünbach vorbei und dort zur linken Seite.

00:06:37.937 --> 00:06:40.500
Dort sitzen wir.

00:06:40.500 --> 00:06:44.250
Kleines Dorf Wolf hat Spenden,
ich glaube mit 2000 Einwohnern.

00:06:44.250 --> 00:06:47.437
Wir selber allein in dieser Firma
beschäftigen dort vor Ort

00:06:47.437 --> 00:06:50.437
etwa zweieinhalb 1000 Mitarbeiter.

00:06:51.312 --> 00:06:53.937
Also ja, ich kann durchaus sagen,

00:06:53.937 --> 00:06:56.937
dass wir in dem Ort nicht ganz unwichtig
sind.

00:06:57.625 --> 00:06:59.500
Zur Ja.

00:06:59.500 --> 00:07:00.875
Vielleicht gleich noch ein Hinweis.

00:07:00.875 --> 00:07:03.687
Ich habe es hier auch erwähnt,
besonders an Multifakt.

00:07:03.687 --> 00:07:08.437
Wir sind immer noch im Familienbesitz,
nicht im Besitz einer Firma,

00:07:08.437 --> 00:07:11.937
aber im Wesentlichen im Besitz
der drei Gründer.

00:07:11.937 --> 00:07:15.312
Familien und deren Nachfahren natürlich.

00:07:18.000 --> 00:07:21.187
Ja, einige Worte zur Firma, um auch

00:07:21.250 --> 00:07:25.187
ein bisschen einzusortieren können,
in welcher Größe wir sind.

00:07:26.625 --> 00:07:28.750
Irgendwo
zwischen der großen Mittelständler

00:07:28.750 --> 00:07:31.750
und kleinem Konzern.

00:07:33.000 --> 00:07:35.500
Geboren wurde die Firma, wenn ich so sagen

00:07:35.500 --> 00:07:39.750
darf, 1961, wie alle guten Firma
Firmen in einer Garage,

00:07:40.625 --> 00:07:43.625
zumindest im Maschinenbau haben uns dann

00:07:44.125 --> 00:07:46.187
ja wirklich weiterentwickelt.

00:07:46.187 --> 00:07:48.062
Heute auf siebeneinhalb.

00:07:48.062 --> 00:07:52.062
Die letzte Zahl ist sogar 7800 Mitarbeiter
weltweit

00:07:53.312 --> 00:07:57.000
vertreten
mit unseren Produkten in etwa 180 Ländern.

00:07:57.312 --> 00:08:00.062
Das sind schon ziemlich viele.

00:08:00.062 --> 00:08:04.000
Auch ein Hinweis bezüglich Patenten.

00:08:04.000 --> 00:08:09.437
Multifakt ist eine sehr technikgetriebene
Firma, sprechend auch mit einer

00:08:09.437 --> 00:08:13.625
sehr hohen Anzahl von aktiven Patenten,
die wir im Markt haben.

00:08:14.250 --> 00:08:17.500
Insgesamt weltweiter Konzern Umsatz

00:08:17.500 --> 00:08:20.500
1,6 Milliarden €.

00:08:21.437 --> 00:08:25.312
Mit 85 Tochtergesellschaften

00:08:25.625 --> 00:08:28.625
sind wir weltweit präsent.

00:08:29.000 --> 00:08:33.812
Und eine Besonderheit hier
vielleicht zu zu.

00:08:36.062 --> 00:08:37.437
90 % aller

00:08:37.437 --> 00:08:40.437
Maschinenbauunternehmen in Deutschland.

00:08:40.500 --> 00:08:43.500
Wir arbeiten ausschließlich

00:08:43.500 --> 00:08:47.187
mit wenigen Ausnahmen
mit eigenen Tochtergesellschaften.

00:08:47.187 --> 00:08:50.812
Das heißt, die Firmen
im Ausland, die wir haben,

00:08:50.812 --> 00:08:55.312
sind 100 % im Eigentum der Firma Multifak.

00:08:56.562 --> 00:08:59.500
Wir arbeiten
also nicht mit Vertretungen zusammen.

00:08:59.500 --> 00:09:04.312
Das ist, glaube ich,
ein sehr entscheidender Punkt.

00:09:04.687 --> 00:09:08.562
Es gibt eine einzige Ausnahme auf der Welt
und das Indien.

00:09:08.625 --> 00:09:12.750
Hier haben wir einen Joint
Venture mit einer lokalen Firma.

00:09:14.062 --> 00:09:15.312
Warum und wieso?

00:09:15.312 --> 00:09:18.312
Da gehe ich nachher noch mal
kurz drauf ein.

00:09:18.750 --> 00:09:21.312
Ja, noch ein Hinweis.

00:09:21.312 --> 00:09:23.687
Wir sind natürlich eine Firma,

00:09:23.687 --> 00:09:27.312
die nicht mehr
alles in Deutschland produzieren kann.

00:09:28.187 --> 00:09:31.500
Wir haben inzwischen
16 Produktionsstätten, davon

00:09:31.500 --> 00:09:35.062
die Masse immer noch in Deutschland
oder in Europa,

00:09:35.937 --> 00:09:38.937
sind aber auch in Asien

00:09:39.250 --> 00:09:41.625
vertreten, mit eigenen Produktionsstätten,

00:09:41.625 --> 00:09:44.625
unter anderem in Japan, China,
aber auch in Indien.

00:09:46.062 --> 00:09:49.062
Das werde ich auch nachher
noch mal kurz erwähnen.

00:09:50.000 --> 00:09:52.625
Inwieweit das notwendig ist,

00:09:52.625 --> 00:09:58.062
dass ab einer gewissen Größe oder
sagen wir mal so, mit den Gegebenheiten,

00:09:58.062 --> 00:10:02.000
die wir hier in Deutschland haben,
inwieweit das immer notwendiger wird.

00:10:03.750 --> 00:10:09.250
Gut. Das vielleicht noch mal ganz kurz,

00:10:11.062 --> 00:10:12.500
dass Sie auch sehen,

00:10:12.500 --> 00:10:16.312
wo wir überall mit eigenen Firmen
vertreten sind.

00:10:16.312 --> 00:10:18.500
Und wenn Sie hier auf Indien gucken,
dann sehen wir,

00:10:18.500 --> 00:10:22.187
wir sind in Indien
nicht nur an einem Standort, sondern

00:10:22.687 --> 00:10:26.625
inzwischen 167 Standorten
mit eigenen Mitarbeitern vertreten.

00:10:28.312 --> 00:10:29.687
Das heißt

00:10:29.687 --> 00:10:33.937
ja, Indien ist für uns kein kleiner,
kein unwichtiger Markt mehr.

00:10:34.312 --> 00:10:38.125
Und ganz kurz vielleicht zu meinem Bereich

00:10:38.625 --> 00:10:41.437
in dem ganzen Bereich Asien,

00:10:41.437 --> 00:10:45.750
also alles Indien und östlich davon
und südlich davon.

00:10:47.062 --> 00:10:50.187
Da haben wir insgesamt
zwölf eigene Tochter Gesellschaften,

00:10:50.187 --> 00:10:53.500
und die betreue ich unter anderem.

00:10:57.875 --> 00:10:59.187
Gut, ganz kurz

00:10:59.187 --> 00:11:02.375
ein paar Worte zu der Firma Multivan.

00:11:03.562 --> 00:11:06.250
Ich bin sicher,
die meisten von ihnen kennen die Firma

00:11:06.250 --> 00:11:10.375
eher nicht,
aber fast jeder von ihnen, oder?

00:11:10.375 --> 00:11:14.187
Ich wage zu behaupten,
jeder von ihnen hat schon

00:11:14.187 --> 00:11:18.062
ein Produkt in der Hand gehabt,
was auf unseren Maschinen produziert wird,

00:11:18.250 --> 00:11:22.375
nämlich wenn Sie in einem Supermarkt
gehen, eine Vakuumverpackung

00:11:24.125 --> 00:11:25.062
haben oder

00:11:25.062 --> 00:11:29.750
eine Verpackung, sei es wie hier Käse,
Schnittkäse,

00:11:31.312 --> 00:11:33.500
Seafood, Schinken

00:11:33.500 --> 00:11:37.312
oder wie auch immer,
dann sind die mit einer Wahrscheinlichkeit

00:11:37.312 --> 00:11:41.812
von 60 % weltweit
auf einer Multifaktmaschine gemacht.

00:11:41.875 --> 00:11:46.750
Das heißt, wir sind einer dieser berühmt
berüchtigten Hidden Champions

00:11:46.750 --> 00:11:49.875
in Deutschland, die in dem Bereich

00:11:50.187 --> 00:11:53.187
die Weltmarktführer schafft haben.

00:11:54.000 --> 00:11:56.062
Das gilt vor allen Dingen

00:11:56.062 --> 00:11:59.062
für Lebensmittel im Verpackungsbereich.

00:11:59.937 --> 00:12:04.750
Das gilt aber auch für bestimmte Bereiche
im Bereich der Medizintechnik.

00:12:04.750 --> 00:12:07.750
Wenn Sie zum Arzt gehen und der

00:12:08.500 --> 00:12:11.500
gibt denen eine Spritze, macht

00:12:12.187 --> 00:12:15.125
vorher die Spritze auf,
weil er die aus einer Verpackung holen

00:12:15.125 --> 00:12:17.375
muss, dann kommt auch diese Verpackung.

00:12:17.375 --> 00:12:20.375
Wahrscheinlich wird ja auf eine multiple
Maschine hergestellt.

00:12:21.562 --> 00:12:24.000
Ganz kurz Was machen wir noch?

00:12:24.000 --> 00:12:27.000
Schwerpunkt sind Verpackungsmaschinen.

00:12:28.687 --> 00:12:30.875
Hier links oben unterschiedliche Sorten

00:12:30.875 --> 00:12:33.687
der Verpackungsmaschine,
auf die ich nicht weiter eingehen will.

00:12:33.687 --> 00:12:37.062
Wir machen aber
auch Inspektionsgeräte dafür,

00:12:38.500 --> 00:12:39.125
dass die

00:12:39.125 --> 00:12:42.875
Verpackung bestimmten
Qualitätsnormen entspricht.

00:12:42.937 --> 00:12:44.875
Wir machen die Automatisierungstechnik,

00:12:44.875 --> 00:12:47.875
wir machen eigene Roboter
in dem Zusammenhang.

00:12:47.937 --> 00:12:51.000
Und wir machen inzwischen auch
die Prozessstechnik.

00:12:51.000 --> 00:12:54.000
Lebensmittelprozesse

00:12:54.875 --> 00:12:56.187
unterstützen dort,

00:12:56.187 --> 00:12:59.500
das heißt, wir machen Schneidegeräte,

00:12:59.500 --> 00:13:02.875
damit sie zum zum Schinken
schneiden, Käse schneiden.

00:13:03.187 --> 00:13:07.562
Aber auch im Bäckereibereich
haben wir eine eigene Firma in Franken,

00:13:09.125 --> 00:13:12.500
die bei der Herstellung von Croissants,

00:13:12.500 --> 00:13:15.750
Baguettes usw die Maschinen liefert,

00:13:17.312 --> 00:13:19.437
so dass vielleicht einmal

00:13:19.437 --> 00:13:22.437
ganz kurz zur Firma Multifakt.

00:13:22.812 --> 00:13:24.187
Ein paar Worte zu Indien.

00:13:24.187 --> 00:13:26.187
Das sollte ja unser Schwerpunkt sein
heute.

00:13:26.187 --> 00:13:28.875
Ich habe.

00:13:28.875 --> 00:13:31.750
Mal Ihnen hier ein Bild gezeigt,

00:13:31.750 --> 00:13:34.750
was ich sehr charakteristisch finde

00:13:35.000 --> 00:13:37.937
und was eigentlich mein,

00:13:37.937 --> 00:13:39.375
ja, mein Ansatz hier ist.

00:13:39.375 --> 00:13:44.812
Indien ist kein Land, sondern
Sie müssen Indien als Kontinent sehen.

00:13:44.812 --> 00:13:47.812
Vergleichen
Sie Indien am besten mit Europa.

00:13:47.875 --> 00:13:53.875
Ein Beispiel Sprachen
In Indien gibt es 23 offizielle Sprachen

00:13:53.875 --> 00:13:57.500
und vermutlich mehr als 100
inoffizielle Sprachen.

00:13:57.625 --> 00:13:59.875
In der EU sind es 24.

00:14:03.437 --> 00:14:06.437
Das heißt, wir haben

00:14:07.125 --> 00:14:09.187
hier wirklich einen.

00:14:09.187 --> 00:14:13.187
Es heißt zwar nur Subkontinent,
aber wirklich ein ein Kontinent

00:14:14.437 --> 00:14:15.750
an Unterschiedlichkeiten.

00:14:15.750 --> 00:14:19.812
Auch Indien, wie Sie
wissen, ist inzwischen weltweit das größte

00:14:20.062 --> 00:14:25.687
Land nach Einwohnerzahl
und mit mehr als 2000 ethnischen Gruppen.

00:14:25.687 --> 00:14:29.187
Für uns sehen
vielleicht viele Inder sehr ähnlich aus.

00:14:29.250 --> 00:14:32.062
Tatsächlich sind sie sehr,
sehr unterschiedlich.

00:14:32.062 --> 00:14:34.312
Genauso unterschiedlich wie die Europäer.

00:14:34.312 --> 00:14:35.250
Ein wird

00:14:35.250 --> 00:14:38.625
sagen vielleicht Alle Europäer sehen
gleich aus und verhalten sich gleich.

00:14:39.062 --> 00:14:44.812
Aber ich würde immer noch behaupten,
dass es zwischen einem, einem griechischen

00:14:44.812 --> 00:14:48.562
oder einem am deutschen Geschäftsgebaren

00:14:48.562 --> 00:14:51.562
noch erhebliche Unterschiede gibt.

00:14:52.000 --> 00:14:55.500
Ja, und inzwischen ist Indien
auch nicht mehr

00:14:55.500 --> 00:14:56.125
das Land

00:14:56.125 --> 00:14:58.687
der Armen
und einer ganz kleinen Oberschicht,

00:14:58.687 --> 00:15:01.062
sondern
es gibt eine zunehmende Mittelschicht.

00:15:01.062 --> 00:15:06.562
Und das ist eigentlich der Grund, warum
Indien für uns immer interessanter wird.

00:15:07.000 --> 00:15:12.625
Indien hat 1,4 Milliarden Einwohner,
aber diese Mittelschicht,

00:15:12.625 --> 00:15:15.750
die eigentlich in vielen Fällen

00:15:16.000 --> 00:15:20.937
vor allen Dingen für uns interessant ist,
weil sie immer kaufkraftiger wird,

00:15:20.937 --> 00:15:25.375
zählt auch schon etwa
340 350 bis 4 100 Millionen

00:15:26.437 --> 00:15:27.875
Personen.

00:15:27.875 --> 00:15:30.937
Und das ist ungefähr die Größe der EU.

00:15:31.187 --> 00:15:35.125
Das heißt, wir haben hier ein Land,
das ist vergleichbar

00:15:36.187 --> 00:15:40.625
in bestimmten Bereichen mit der EU
und hier so ein bisschen unten drunter.

00:15:40.625 --> 00:15:43.625
Funfact.

00:15:43.750 --> 00:15:44.937
Die Anzahl der Götter.

00:15:44.937 --> 00:15:47.562
Da kommen wir in der EU
natürlich nicht hinterher.

00:15:47.562 --> 00:15:50.625
Selbst wenn wir alle römischen und
griechischen Gottheiten mit einbeziehen,

00:15:50.625 --> 00:15:53.625
kommen wir mit den 3 Millionen Göttern,
die es in Indien gibt,

00:15:54.375 --> 00:15:57.375
können wir uns dann natürlich nicht
vergleichen.

00:15:58.625 --> 00:16:02.000
Ähm. Gut,

00:16:02.437 --> 00:16:06.875
ich habe hier nur noch mal gesagt
natürlich 2000 Ethnien.

00:16:06.875 --> 00:16:10.500
Aber es gibt eine Übersicht
nach kulturellen Regionen.

00:16:10.875 --> 00:16:15.312
Kulturellen Regionen heißt eben auch die,

00:16:16.875 --> 00:16:20.875
dass dort unterschiedliche Sprachen
gesprochen werden.

00:16:21.125 --> 00:16:27.250
Also ich gebe Ihnen mal ein Beispiel
Wir haben zwar innerhalb unserer Firma

00:16:27.312 --> 00:16:31.062
Leute, die diverse
indische Sprachen sprechen und man spricht

00:16:31.062 --> 00:16:34.875
so von zwölf weiter verbreiteten
und wie ich sagte,

00:16:35.437 --> 00:16:40.437
von den 24 offiziellen Sprachen sind zwölf
vielleicht insbesondere wichtig,

00:16:41.875 --> 00:16:45.250
aber wir haben auch mit Kunden zu tun,
wo keiner unserer

00:16:45.250 --> 00:16:48.250
indischen Mitarbeiter mehr
die Sprache kann.

00:16:48.687 --> 00:16:52.562
Obwohl wir sicherlich innerhalb der Gruppe
zehn zwölf Sprachen sprechen,

00:16:52.875 --> 00:16:55.875
wo wir dann eben einfach Englisch
sprechen.

00:16:56.187 --> 00:16:59.187
Und das ist natürlich der große Vorteil,

00:17:00.250 --> 00:17:02.875
die englische Sprache

00:17:02.875 --> 00:17:05.500
wirklich als Brücke in Indien.

00:17:05.500 --> 00:17:06.750
Da darf man sich aber nicht vertun.

00:17:06.750 --> 00:17:12.437
Es gibt auch immer noch Entscheider,
gerade wenn man zu Firmen kommt,

00:17:12.437 --> 00:17:15.437
die kein Englisch sprechen.

00:17:15.625 --> 00:17:18.875
Also das noch mal als Hinweis.

00:17:20.312 --> 00:17:23.312
Ja, Holy Cao.

00:17:24.875 --> 00:17:26.812
Vielleicht ein bisschen

00:17:26.812 --> 00:17:29.875
ein kultureller Hinweis,
wenn man Indien kommt.

00:17:29.875 --> 00:17:33.875
Und viele meiner Kollegen muss ich sagen,
in den letzten Jahren haben sich

00:17:33.937 --> 00:17:37.125
manchmal auch ein bisschen schwer getan,
in Indien

00:17:38.125 --> 00:17:39.937
zu überleben und durchzustarten.

00:17:39.937 --> 00:17:44.875
Insbesondere wenn man nicht in den vier
oder Fünf Sterne Hotels übernachtet.

00:17:46.437 --> 00:17:48.000
Dann erleben Sie Indien natürlich

00:17:48.000 --> 00:17:51.000
immer noch als ein Land von.

00:17:52.437 --> 00:17:54.312
Von sehr diversen

00:17:54.312 --> 00:17:57.312
und unterschiedlichen Verkehrsteilnehmern.

00:17:59.187 --> 00:18:00.812
Das Land, ich glaube weltweit

00:18:00.812 --> 00:18:04.125
die meisten Motorräder gibt es in Indien
ohne Frage.

00:18:05.750 --> 00:18:09.875
Hiro Motors, der weltweit
größte als Beispiel Motorrad Hersteller.

00:18:09.875 --> 00:18:12.875
Übrigens auch ein Kunde von uns.

00:18:13.687 --> 00:18:18.000
Und vielleicht ein Hinweis,
weil das auch so ein bisschen

00:18:18.000 --> 00:18:21.000
den Charakterzug und die Kultur.

00:18:23.187 --> 00:18:26.187
Ja verdeutlicht,

00:18:26.562 --> 00:18:30.812
dass auf den Straßen von Indien
eigentlich alles passieren kann.

00:18:31.437 --> 00:18:32.687
Sie können.

00:18:32.687 --> 00:18:35.625
Natürlich sind die Kühe dort unterwegs,

00:18:35.625 --> 00:18:39.500
natürlich fahren die Motorräder
und sie fahren in alle Richtungen.

00:18:39.625 --> 00:18:42.500
Einbahnstraßen
gibt es nicht, weil jeder Einbahnstraße,

00:18:42.500 --> 00:18:46.375
die mal so gedacht worden ist,
auch in beide Richtungen benutzt wird.

00:18:47.875 --> 00:18:51.437
Ja, das heißt, mit dieser Mentalität

00:18:51.812 --> 00:18:55.625
muss man sich auseinandersetzen,
und mit der muss man zurechtkommen.

00:18:55.625 --> 00:18:59.312
Wenn man damit nicht zurechtkommt,
hat man sicherlich ein Problem

00:19:00.062 --> 00:19:03.250
oder sollte vielleicht
sein Glück woanders suchen.

00:19:06.187 --> 00:19:09.187
Ein paar Worte zum Arbeitsleben.

00:19:11.312 --> 00:19:13.250
Ich glaube, grundsätzlich muss man sich

00:19:13.250 --> 00:19:17.125
klarmachen, wie das Verhalten ist, was

00:19:17.125 --> 00:19:20.625
die Stärke von Indern und teilweise

00:19:20.625 --> 00:19:23.625
auch von Asiaten ist gegenüber Deutschen.

00:19:24.687 --> 00:19:29.500
Die Deutschen haben zwei erkannt,
dass es Chaos gibt im Leben,

00:19:29.500 --> 00:19:33.437
aber sie wollen es durch Regeln sehen,
und zwar durch immer mehr Regeln.

00:19:33.500 --> 00:19:37.750
Je mehr Regeln, umso besser,
denn dann ist es ein bisschen anders.

00:19:37.750 --> 00:19:42.000
Die akzeptieren das Chaos
und versuchen es irgendwie zu organisieren

00:19:43.875 --> 00:19:45.500
und haben dabei

00:19:45.500 --> 00:19:48.500
durchaus sehr, ich würde mal sagen

00:19:48.875 --> 00:19:53.750
gute Erfolge und leben mit dem Leben
dann aber auch oft damit,

00:19:53.750 --> 00:19:57.750
dass es natürlich keine perfekte Lösung
ist nach deutschen Standards.

00:19:58.812 --> 00:20:04.562
Aber sie sind in manchen Sachen
halt schneller,

00:20:05.375 --> 00:20:07.375
was dem wiederum entgegen spricht.

00:20:07.375 --> 00:20:12.312
Und ich werde mich hüten, hier so ähm

00:20:13.875 --> 00:20:16.687
zu sagen, es ist so in der Richtung, weil

00:20:16.687 --> 00:20:18.437
für jedes denkt

00:20:18.437 --> 00:20:21.437
was ich hier sage, kann man natürlich
immer ein Gegenbeispiel finden.

00:20:21.437 --> 00:20:23.187
Aber trotzdem ist Indien auf jeden Fall

00:20:23.187 --> 00:20:26.187
immer noch gezeichnet
durch ein sehr hierarchisches Denken.

00:20:27.000 --> 00:20:30.312
Sie können nicht davon ausgehen,

00:20:30.312 --> 00:20:35.562
dass nicht leitende Mitarbeiter
irgendeine Entscheidung treffen können.

00:20:36.625 --> 00:20:39.437
Der Chef ist immer mit einzubeziehen,

00:20:39.437 --> 00:20:43.937
selbst bei allen möglichen Emails,
wo Sie denken, das kann man doch mal auf.

00:20:44.750 --> 00:20:47.750
Früher sagte mal in Deutschland
auf der Gefreiten Ebene

00:20:48.625 --> 00:20:50.062
abklären.

00:20:50.062 --> 00:20:54.125
Das ist extrem schwierig
in Indien, je nach Firma natürlich.

00:20:54.125 --> 00:20:55.375
Aber bei den meisten Firmen

00:20:55.375 --> 00:20:58.812
ist es noch so, dass der Chef manchmal
alle Emails mitliest

00:20:59.625 --> 00:21:03.312
und der Gestaltungsspielraum
für Untergebene extrem klein ist.

00:21:03.312 --> 00:21:06.875
Das heißt, ich habe auf der einen Seite
Chaos, auf der anderen Seite

00:21:07.187 --> 00:21:11.937
haben wir hierarchisches Denken
und natürlich noch eine sehr starke

00:21:11.937 --> 00:21:15.000
Bürokratie, mit der man
sich auch auseinandersetzen muss.

00:21:16.437 --> 00:21:17.937
Vielleicht noch mal einen Hinweis

00:21:17.937 --> 00:21:22.250
Es gibt wie in jedem Land auch
wir haben ja unsere Tabuthemen.

00:21:22.312 --> 00:21:25.312
Gibt es auch in Indien auch so ein paar.

00:21:26.312 --> 00:21:30.500
Eins ist natürlich der Kasten Gedanke

00:21:30.500 --> 00:21:35.062
Über Kasten spricht man nicht,
Kasten fragen auch nicht an Offizielle.

00:21:35.125 --> 00:21:38.125
Fakt ist, es gibt keine Kasten mehr

00:21:38.312 --> 00:21:42.312
und das ist so ein Punkt,
den man vermeiden sollte.

00:21:44.062 --> 00:21:45.000
Ja, Pakistan

00:21:45.000 --> 00:21:48.000
ist der böse Nachbar Richtung Westen.

00:21:48.062 --> 00:21:51.062
Auch der ist kein besonders gutes Thema.

00:21:51.750 --> 00:21:54.750
Vielleicht noch ein Hinweis

00:21:55.312 --> 00:21:58.187
In Indien zum Beispiel
bei unserer Tochtergesellschaft,

00:21:58.187 --> 00:22:01.625
ist es üblich,
dass alle sechs Tage die Woche arbeiten

00:22:01.812 --> 00:22:07.562
und die das Topmanagement
eigentlich auch immer jeden Sonntag,

00:22:07.562 --> 00:22:10.562
zumindest die Hälfte der Zeit auch
irgendwie unterwegs ist.

00:22:10.937 --> 00:22:13.937
Das heißt, wir haben eigentlich
eine Sechseinhalb Tage Woche.

00:22:15.937 --> 00:22:18.437
Bei den Mitarbeitern eben
nur eine Sechs Tage Woche.

00:22:18.437 --> 00:22:22.625
Aber das kann durchaus
eben morgens früh losgehen und

00:22:23.375 --> 00:22:26.375
bis um 8:00 sitzt man noch zusammen.

00:22:26.437 --> 00:22:29.437
Also.

00:22:32.687 --> 00:22:35.687
Natürlich sagen jetzt die Deutschen,

00:22:36.625 --> 00:22:38.437
die sind nicht so effektiv.

00:22:38.437 --> 00:22:39.500
Das ist sicherlich richtig.

00:22:39.500 --> 00:22:42.000
Niemand kann so lange arbeiten.

00:22:42.000 --> 00:22:45.000
Aber nichtsdestotrotz

00:22:45.125 --> 00:22:48.125
führt das natürlich auch
zu einem anderen Arbeitsstil.

00:22:51.437 --> 00:22:53.875
Ja, vielleicht das noch ganz kurz.

00:22:53.875 --> 00:22:57.500
Letzter Hinweis
Wenn Ihnen jemand sagt No problem,

00:22:58.375 --> 00:23:00.750
dann nehmen Sie das bitte nicht zu ernst.

00:23:00.750 --> 00:23:04.812
Das kann es bedeuten,
aber muss es keineswegs bedeuten.

00:23:06.437 --> 00:23:08.187
Ja, einige Herausforderungen.

00:23:08.187 --> 00:23:10.187
Ich Ich habe meine Zeit überschritten.

00:23:10.187 --> 00:23:13.062
Jetzt werde ich anfangen,
schneller zu reden.

00:23:13.062 --> 00:23:15.187
Sorry für deutsche Unternehmen.

00:23:15.187 --> 00:23:16.312
Ich fasse es mal zusammen.

00:23:16.312 --> 00:23:19.562
Was sind die Herausforderungen,
denen Sie gegenüberstehen?

00:23:19.562 --> 00:23:22.375
Ist sicherlich
die Kultur und Arbeitsweise.

00:23:22.375 --> 00:23:25.812
Und auf die muss man sich einlassen,
wenn man nach Indien will.

00:23:27.500 --> 00:23:29.937
Der starke Preisdruck,

00:23:29.937 --> 00:23:34.312
das ist sicherlich so nicht so extrem
wie in China, aber trotzdem

00:23:34.625 --> 00:23:37.000
Die Bürokratie, die mangelnde oder

00:23:37.000 --> 00:23:40.250
schwierige Infrastruktur,
insbesondere im Energiebereich.

00:23:41.250 --> 00:23:42.562
Aber es sind Chancen da.

00:23:42.562 --> 00:23:44.875
Es ist das schnellste Wachstum

00:23:44.875 --> 00:23:48.625
einer großen Volkswirtschaft
weltweit mit sechseinhalb Prozent.

00:23:48.687 --> 00:23:51.000
Das erreicht zurzeit niemand.

00:23:51.000 --> 00:23:54.750
Und es ist ein Markt,
der noch relativ unabhängig von China ist.

00:23:54.812 --> 00:23:58.000
Also viele anderen
südostasiatischen Märkte

00:23:58.000 --> 00:24:01.125
sind inzwischen dominiert
von chinesischen Produkten.

00:24:01.125 --> 00:24:02.625
Hier sieht es anders aus.

00:24:02.625 --> 00:24:07.062
Und Sie haben eben eine junge,
dynamische und wachsende Mittelschicht.

00:24:09.187 --> 00:24:10.187
Ja, ich

00:24:10.187 --> 00:24:14.812
werde jetzt leider ganz schnell
nur Sie kriegen das hinterher auch noch.

00:24:15.500 --> 00:24:17.125
Was machen wir selber in Indien?

00:24:17.125 --> 00:24:18.687
Wir sind im Großraum Delhi.

00:24:18.687 --> 00:24:22.937
Wir haben mit einem lokalen Unternehmen,
wir haben insgesamt 100 Mitarbeiter

00:24:22.937 --> 00:24:24.437
allein in Indien,

00:24:24.437 --> 00:24:28.750
seit 15 Jahren mit einer eigenen Vertriebs
und Servicegesellschaft.

00:24:28.750 --> 00:24:29.500
Seit zwei Jahren

00:24:29.500 --> 00:24:33.000
produzieren wir auch in Indien
mit einer eigenen Produktionsgesellschaft.

00:24:33.000 --> 00:24:36.000
Im Hintergrund
sehen Sie unsere Fabrik in Indien

00:24:36.375 --> 00:24:40.250
und wir haben zusätzlich
eine eigene Softwarefirma gegründet,

00:24:40.250 --> 00:24:41.750
um uns zu unterstützen.

00:24:41.750 --> 00:24:45.062
Das heißt,
wenn Sie in diesem Bereich sind,

00:24:46.500 --> 00:24:49.687
auch Unterstützung
oder Erfahrungsaustausch

00:24:49.687 --> 00:24:52.875
anstreben, kommen Sie gerne auf mich zu.

00:24:53.500 --> 00:24:57.250
Da fasse ich mich jetzt mal
ein bisschen kürzer.

00:24:59.250 --> 00:25:04.000
Ja, zusammenfassend
vielleicht noch mal Hinweise.

00:25:04.000 --> 00:25:07.750
Was würde ihm helfen aus unserer Sicht?

00:25:07.750 --> 00:25:10.000
Und ich kann immer nur für uns sprechen.

00:25:10.000 --> 00:25:12.125
Die Zusammenarbeit mit einem lokalen,

00:25:12.125 --> 00:25:15.125
vertrauenswürdigen
Partner ist absolut wichtig.

00:25:15.562 --> 00:25:17.875
Sie brauchen natürlich ein Produkt,

00:25:17.875 --> 00:25:21.312
was einen Wettbewerbsvorteil
in Indien bringt.

00:25:22.062 --> 00:25:24.312
In Indien, ich betone das noch mal

00:25:24.312 --> 00:25:27.375
Ob sie in Europa hier erfolgreich
sind, ist nicht das Entscheidende.

00:25:27.437 --> 00:25:29.625
Es muss zu den dortigen
Gegebenheiten passen.

00:25:30.625 --> 00:25:33.625
Und aus meiner Sicht

00:25:33.750 --> 00:25:37.000
werden Standardanwendungen immer weniger

00:25:38.000 --> 00:25:39.125
priorisiert.

00:25:39.125 --> 00:25:43.375
Die werden Sie versuchen,
regional zu besorgen.

00:25:44.000 --> 00:25:45.187
Aber natürlich.

00:25:45.187 --> 00:25:50.625
Sonderanwendungen
werden weiterhin wichtig sein.

00:25:50.875 --> 00:25:54.437
Und ein Hinweis Auch in Indien
gibt es bestimmte Clusterregionen.

00:25:54.437 --> 00:25:58.437
Ich habe hier mal ein paar genannt,
das heißt, in diesen Regionen

00:25:58.437 --> 00:26:02.500
sind bestimmte Segmente überproportional
vertreten,

00:26:02.562 --> 00:26:06.625
zum Beispiel bekanntes IT in Bangalore,
aber auch andere Bereiche.

00:26:06.875 --> 00:26:08.875
Überprüfen Sie das für Ihr Produkt.

00:26:08.875 --> 00:26:11.875
Es macht Sinn, dann da auch einzugehen.

00:26:12.250 --> 00:26:17.062
Ohne Beziehungen geht auch in Indien
nichts und auch gerade in Indien nichts.

00:26:17.062 --> 00:26:19.750
Und vielleicht noch zum Schluss,

00:26:19.750 --> 00:26:24.000
dass ein schneller Erfolg in Indien ist
eher unwahrscheinlich.

00:26:24.000 --> 00:26:27.875
Reservieren Sie Zeit,
wenn Sie in diesem Markt reingehen wollen.

00:26:28.187 --> 00:26:31.750
Und ja, das war es von meiner Seite.

00:26:34.187 --> 00:26:36.125
Schlusswort Wie gesagt,

00:26:36.125 --> 00:26:39.750
wenn Sie in den zwei Punkte
vielleicht beachten sollten,

00:26:39.937 --> 00:26:45.312
zeigen Sie Respekt vor der indischen
Kultur und nehmen Sie sich Zeit mit

00:26:47.000 --> 00:26:48.875
in jederlei Hinsicht.

00:26:48.875 --> 00:26:50.000
Ich glaube, ich habe noch nie

00:26:50.000 --> 00:26:54.812
in meinem Leben so viel Tee getrunken
wie in Indien und auf jemanden gewartet,

00:26:54.875 --> 00:26:58.250
indem ich irgendwo saß und eine Tasse Tee

00:26:58.250 --> 00:27:01.250
nach der anderen zu trinken bekommen habe.

00:27:01.437 --> 00:27:02.062
Vielen Dank.

00:27:02.062 --> 00:27:05.000
Unten ist auch meine E Mail Adresse.

00:27:05.000 --> 00:27:08.687
Wenn Sie also Fragen haben, gerne an mich
senden.

00:27:09.000 --> 00:27:10.937
Danke.

00:27:10.937 --> 00:27:14.437
Vielen Dank für die spannenden
und eindrucksvollen Einblicke.

00:27:14.750 --> 00:27:17.250
Sie haben aus meiner Sicht auch noch mal
ganz stark verdeutlicht,

00:27:17.250 --> 00:27:20.687
dass man bei Indien tatsächlich
von einem eigenen Kontinent sprechen kann,

00:27:20.687 --> 00:27:23.187
der überzeugt im Hinblick
auf Vielseitigkeit.

00:27:23.187 --> 00:27:26.375
Was Sprachen, Verkehrslage, aber auch

00:27:26.375 --> 00:27:29.375
Arbeitswege und Kulturen anbelangt.

00:27:30.000 --> 00:27:33.750
An dieser Praxis Praxisperspektive
wollen wir jetzt auch festhalten.

00:27:33.937 --> 00:27:37.187
Wir hatten ja auch gesprochen,
da waren Sie gerade in Indien.

00:27:37.312 --> 00:27:41.312
Ich möchte gerne überleiten
an den Herrn Xiao, Fotos von der Firma

00:27:41.312 --> 00:27:42.125
Sprung und Burkhard,

00:27:42.125 --> 00:27:46.500
der quasi für uns ganz offiziell jetzt
die letzten 48 Stunden eingeflogen wurde.

00:27:46.812 --> 00:27:49.562
Und aus meiner Sicht

00:27:51.312 --> 00:27:53.250
wir haben ja im Vorfeld auch gesprochen.

00:27:53.250 --> 00:27:55.625
Sie sind verantwortlich
für das Indien Geschäft.

00:27:55.625 --> 00:27:59.875
Sie waren bereits schon über 70 Mal selbst
in Indien, haben quasi vom Nullpunkt

00:27:59.875 --> 00:28:04.437
bis zu den jetzigen heute
zwei etablierten Tochtergesellschaften

00:28:04.437 --> 00:28:08.500
den Markt in Indien
für Sport und Burkhart erschlossen.

00:28:08.500 --> 00:28:09.437
Und ich freue mich jetzt

00:28:09.437 --> 00:28:14.875
natürlich genauso wie unsere Teilnehmer
auf die ersten, auf die Eindrücke

00:28:14.875 --> 00:28:17.875
und Einblicke aus der Hand
und gebe gerne an sie weiter.

00:28:21.125 --> 00:28:24.437
Ja, Herr Scherer, Frau Müller,
vielen Dank für die Einladung.

00:28:24.437 --> 00:28:25.875
Ich freue mich, heute hier teilnehmen

00:28:25.875 --> 00:28:30.125
zu dürfen und Ihnen ein bisschen
von unserer Erfahrung zu erzählen.

00:28:30.187 --> 00:28:32.062
Also wir sind ein kleines Unternehmen,
schon.

00:28:32.062 --> 00:28:32.750
Und Burkhard,

00:28:32.750 --> 00:28:37.062
vielleicht kennt es der eine oder
andere deutlich kleiner als Multi Weg.

00:28:37.062 --> 00:28:38.625
Also wir sind.

00:28:38.625 --> 00:28:42.312
Wir haben nur 350 Mitarbeiter insgesamt

00:28:42.562 --> 00:28:47.562
und eher ein kleines mittelständisches
Unternehmen, was ähnlich ist.

00:28:47.562 --> 00:28:50.562
Wir haben ein bisschen
auch ein Familienunternehmen seit

00:28:50.562 --> 00:28:55.000
über 100 Jahren
immer noch 100 % in Familien Hand. Und

00:28:56.187 --> 00:28:57.625
ja, wir haben.

00:28:57.625 --> 00:29:01.187
Wir sind eigentlich ein Premium
Hersteller, würde ich sagen

00:29:01.187 --> 00:29:02.875
in diesem Bereich.

00:29:02.875 --> 00:29:04.625
Was machen wir also? Wir sind.

00:29:04.625 --> 00:29:08.437
Wir haben inzwischen mehrere
Tochterunternehmen, aber die allererste,

00:29:08.437 --> 00:29:11.937
das allererste Tochterunternehmen,
haben wir tatsächlich in Indien

00:29:12.750 --> 00:29:14.812
gestartet, im Jahr 2017.

00:29:14.812 --> 00:29:17.812
Da kann ich Ihnen nachher noch was dazu
zeigen.

00:29:17.875 --> 00:29:21.250
Ähm, mittlerweile
haben wir schon fünf Tochterunternehmen

00:29:21.312 --> 00:29:25.562
und wir machen ungefähr einen Gesamtumsatz
von 50 Millionen €

00:29:25.625 --> 00:29:27.312
mit der ganzen Gruppe.

00:29:27.312 --> 00:29:29.000
Ja, jetzt zu unseren Produkten.

00:29:29.000 --> 00:29:31.687
Vielleicht gehe ich eine
eine noch mal zurück.

00:29:31.687 --> 00:29:34.500
Also das waren die Fakten,
wo ich gerade präsentiert habe.

00:29:34.500 --> 00:29:36.875
Also wir haben auch ein Netzwerk weltweit.

00:29:36.875 --> 00:29:38.875
In 60 Länder sind wir aktiv.

00:29:38.875 --> 00:29:41.812
100 % wie gesagt Familienbesitz

00:29:41.812 --> 00:29:45.187
und ein Unternehmen, das schon
über 100 Jahre auf dem Markt ist.

00:29:45.437 --> 00:29:48.312
Unsere Produkte
Wir machen Kunst, spezifische Produkte.

00:29:48.312 --> 00:29:50.187
Ganz bekannt sind wir für Sticks.

00:29:50.187 --> 00:29:53.750
Also Meisterschalter
nennt man das für für Steuern von Krane.

00:29:53.812 --> 00:29:59.187
Sie kennen das vielleicht von Baukräne
oder von Container krane

00:29:59.250 --> 00:30:02.437
Da hat sogar schon und Burkhardt
in Container Krane

00:30:02.437 --> 00:30:07.000
eine weltweite weltweiten
Marktanteil von ungefähr 70 %.

00:30:07.062 --> 00:30:09.437
Also wir sind sehr stark
präsent in diesem Bereich.

00:30:09.437 --> 00:30:11.500
Wir machen auch noch die Steuer stände,
das heißt

00:30:11.500 --> 00:30:15.312
der Sitz mit den Pulten links und rechts,
Drucktasten und alles drum und dran,

00:30:15.375 --> 00:30:19.937
wo wir eben unsere Schalter einbauen,
wo in einer Kabine eingebaut ist sind.

00:30:20.000 --> 00:30:23.187
Und seit drei Jahren bauen
fertigen wir auch Kabinen.

00:30:23.187 --> 00:30:26.750
Das war vorher nicht so, deswegen ist
schon nicht so bekannt für Kabinen.

00:30:26.750 --> 00:30:29.937
Erst 2022
haben wir mit den Kabinen Bau begonnen.

00:30:30.000 --> 00:30:32.250
Wir hatten ein anderes Unternehmen

00:30:32.250 --> 00:30:35.437
übernommen und haben das jetzt auch
in unser Portfolio,

00:30:35.437 --> 00:30:39.375
um eben eine Gesamtlösung
für unseren Kunden anzubieten.

00:30:40.000 --> 00:30:41.937
Und ein anderes Nischenprodukte.

00:30:41.937 --> 00:30:45.187
Nur nebenbei erwähnt,
sind Leistungswiderstände

00:30:45.187 --> 00:30:47.750
also bis zu einem Megawatt.

00:30:47.750 --> 00:30:48.437
Genau.

00:30:48.437 --> 00:30:51.625
Aber welche Branchen sind wir unterwegs?

00:30:51.937 --> 00:30:55.312
Ja, einmal, ähm, wie gesagt Baukräne.

00:30:55.500 --> 00:30:59.000
Die Firma Liebherr kennt sie sicher
Ein sehr großer Hersteller von

00:31:00.062 --> 00:31:02.500
Baumaschinen und auch von Baukräne.

00:31:02.500 --> 00:31:05.750
Das sind wir
Zulieferer oder von anderen Baumaschinen,

00:31:05.750 --> 00:31:10.687
aber nach wie vor der größte Bereich
weltweit sind eben Container Krane.

00:31:11.437 --> 00:31:16.312
Einmal die Trans, also die, die auf die
ganz große Krane vorne oder die,

00:31:16.312 --> 00:31:20.062
wo ich mit deren Hafenbereich
hardcore und soweiter.

00:31:20.500 --> 00:31:23.500
Wir sind auch ein bisschen unterwegs
im Bahn Bereich,

00:31:23.687 --> 00:31:26.437
aber nur sehr wenig.

00:31:26.437 --> 00:31:28.437
Ein anderer wichtiger Markt für uns.

00:31:28.437 --> 00:31:33.500
Also wir haben natürlich etwas
Agriculture, also Landmaschinen, dann

00:31:33.500 --> 00:31:37.812
Müllverbrennungsanlagen, aber ein ganz,
ganz großer Markt, speziell in Indien.

00:31:37.875 --> 00:31:39.312
Es sind Stahlwerke.

00:31:39.312 --> 00:31:43.062
Ja, für diese Brücken
krane, die sie in Stahlwerke finden.

00:31:43.062 --> 00:31:46.062
Da, das ist eigentlich unser Hauptmarkt
in Indien.

00:31:47.875 --> 00:31:49.000
Ja. Wie sind.

00:31:49.000 --> 00:31:50.500
Wie war unser Weg nach Indien?

00:31:50.500 --> 00:31:53.187
Ich denke, das interessiert Sie.
Wir haben.

00:31:53.187 --> 00:31:56.625
Bis 2022 haben wir einfach einen Händler
dort gehabt?

00:31:56.812 --> 00:31:57.750
Bis 2012.

00:31:57.750 --> 00:32:00.187
Entschuldigung.
Wir haben einen Händler gehabt.

00:32:01.187 --> 00:32:03.312
Wir hatten eigentlich keine Markt
Transparenz.

00:32:03.312 --> 00:32:06.562
Wir haben in den so behandelt wie nice
to have.

00:32:06.625 --> 00:32:10.437
Ja, so wie wir es wie viele Unternehmen
das früher gemacht haben.

00:32:10.750 --> 00:32:13.062
Wir wussten nicht,
was der Markt wirklich kann

00:32:13.062 --> 00:32:16.187
und haben eigentlich kaum aktiven Vertrieb
dort gehabt.

00:32:16.562 --> 00:32:19.875
Im Jahr 2013 haben wir uns entschieden,
mal vor Ort zu gehen

00:32:19.875 --> 00:32:21.375
und uns das mal anzuschauen.

00:32:21.375 --> 00:32:25.437
Und ganz wichtig war
dort eine Messe, die wir besucht hatten

00:32:25.500 --> 00:32:27.750
und wir haben schnell gemerkt.

00:32:27.750 --> 00:32:31.000
Hier ist deutlich
viel mehr Möglichkeiten als das,

00:32:31.250 --> 00:32:35.500
was wir bis jetzt hatten
und haben ab diesem Moment begonnen.

00:32:35.500 --> 00:32:40.562
Eben mit unseren damaligen
Händlerbesuche durchzuführen.

00:32:40.562 --> 00:32:42.750
Also bisschen runter geflogen also.

00:32:42.750 --> 00:32:47.187
Und haben dann immer wieder versucht,
neue Kunden mit ihm zu akquirieren

00:32:47.187 --> 00:32:51.000
und in Indien Kunden zu besuchen
und den Markt ein bisschen zu entdecken.

00:32:51.312 --> 00:32:53.125
Das haben wir auch
drei Jahre lang gemacht.

00:32:53.125 --> 00:32:57.750
War eigentlich gar nicht
so schlecht, ist auch deutlich gewachsen.

00:32:58.062 --> 00:33:00.812
Aber wir hatten festgestellt,
sobald wir zum Beispiel

00:33:00.812 --> 00:33:05.062
in Deutschland waren, wieder
hat diese Vertriebsaktivität nachgelassen.

00:33:05.062 --> 00:33:06.937
Unser Händler
hat nicht wirklich Lust gehabt,

00:33:06.937 --> 00:33:10.937
diesen Job zu tun,
so dass wir dann im Jahr 2016

00:33:11.000 --> 00:33:15.750
Ende 2060 entschieden haben Du, wenn wir
diesen Markt wirklich für uns gewinnen

00:33:15.750 --> 00:33:20.062
wollen, müssen wir mit einer
eigenen Tochtergesellschaft dort starten.

00:33:20.750 --> 00:33:22.500
Und so ist es auch gekommen.

00:33:22.500 --> 00:33:25.875
Ich kann nur vielleicht ein
paar Fakten dazu sagen. Also

00:33:27.062 --> 00:33:29.625
das war für uns die richtige Entscheidung.

00:33:29.625 --> 00:33:32.625
Wir haben da sehr schnell eine klare

00:33:33.187 --> 00:33:36.500
Thematik, Kann nach ein paar Jahren
natürlich nicht am besten Tag.

00:33:36.500 --> 00:33:39.500
Wir haben einen sehr starken Umsatz

00:33:41.000 --> 00:33:41.562
bekommen.

00:33:41.562 --> 00:33:44.000
Also wir haben teils,
wir erreichen den Umsatz,

00:33:44.000 --> 00:33:47.750
den wir früher in ein Jahr gemacht haben,
machen wir jetzt unter einer Woche

00:33:47.875 --> 00:33:49.312
nur so als Vergleich.

00:33:49.312 --> 00:33:54.750
Und wir haben auch ein sehr starkes
Vertriebsteam aufbauen dürfen.

00:33:54.750 --> 00:33:57.750
Es hat sogar dazu geführt, dass wir 2024

00:33:58.000 --> 00:34:01.000
auch ein zweites Unternehmen gegründet
haben.

00:34:03.500 --> 00:34:08.875
So. Das war 2017,

00:34:08.875 --> 00:34:11.875
hatten wir damals gestartet
mit vier Mitarbeiter offiziell.

00:34:12.062 --> 00:34:15.062
Aktuell haben wir 24 Mitarbeiter in Indien

00:34:15.187 --> 00:34:18.375
und 23 steht hier seit letzter Woche.

00:34:18.375 --> 00:34:20.875
24 war unten.
Haben wir noch jemand eingestellt?

00:34:20.875 --> 00:34:23.500
Deswegen stimmt diese Zahl nicht mehr.

00:34:23.500 --> 00:34:28.000
Und das war eigentlich der Start
im indischen Markt

00:34:28.000 --> 00:34:30.500
in so einem kleinen kleines.

00:34:30.500 --> 00:34:33.500
Das war mehr oder weniger
ein Haus, ein kleines Büro.

00:34:33.500 --> 00:34:35.500
Dort haben wir gestartet

00:34:36.562 --> 00:34:37.625
heutzutage.

00:34:37.625 --> 00:34:42.312
Wir haben also unsere sind in Bangalore,
aber unser Vertriebsteam ist überall

00:34:42.312 --> 00:34:43.000
in Indien.

00:34:43.000 --> 00:34:46.875
Wir haben noch ein Büro in Delhi
mit drei Mitarbeiter und haben noch in den

00:34:46.875 --> 00:34:51.500
anderen Städten jeweils Mitarbeiter,
die natürlich von ihrem von zu Hause aus

00:34:51.875 --> 00:34:56.437
die Kunden bedienen,
die in ihre Region sind.

00:34:58.187 --> 00:34:59.562
Welche Herausforderungen

00:34:59.562 --> 00:35:05.062
haben wir dort getroffen
oder von denen wir berichten können?

00:35:05.125 --> 00:35:09.000
Also es ist natürlich, wenn man sich
entscheidet, eine Firma zu gründet

00:35:09.062 --> 00:35:12.750
gründen, es dauert etwas,
Also es geht nicht von heute auf morgen.

00:35:12.750 --> 00:35:14.500
Das kann sehr, sehr lange dauern.

00:35:14.500 --> 00:35:15.437
Und auch

00:35:15.437 --> 00:35:19.437
den richtigen Partner vorzufinden,
hilft eben, diese Gründung durchzuführen.

00:35:19.812 --> 00:35:22.062
Dann ist es natürlich auch wichtig,
die richtige Mitarbeiter

00:35:22.062 --> 00:35:24.187
in Indien zu finden,
aber auch in Deutschland.

00:35:24.187 --> 00:35:25.750
Ja, Sie brauchen ja Leute in Deutschland

00:35:25.750 --> 00:35:28.750
oder jemanden in Deutschland,
der sich dessen annimmt,

00:35:29.000 --> 00:35:31.500
dann vor Ort Präsenz ganz wichtig.

00:35:31.500 --> 00:35:33.875
Also es reicht nicht,
wenn Sie ein Unternehmen dort gründen

00:35:33.875 --> 00:35:37.250
und ein oder zweimal im Jahr vor Ort
erscheinen, vielleicht auf einer Messe.

00:35:37.500 --> 00:35:40.500
Und Sie meinen,
das würde dann automatisch funktionieren?

00:35:40.500 --> 00:35:41.812
So funktioniert es nicht.

00:35:41.812 --> 00:35:45.312
Man muss da wirklich sehr,
sehr regelmäßig vor Ort sein.

00:35:45.875 --> 00:35:49.625
Also ich selber bin mindestens viermal,
wenn es schlechtes Jahr ist,

00:35:49.625 --> 00:35:53.312
meistens um die sechs
sieben mal im Jahr vor Ort, dann

00:35:54.437 --> 00:35:56.375
diese Unternehmenskultur zu verbinden.

00:35:56.375 --> 00:35:58.500
Wir hatten ja auch
in der vorherigen Vortrag

00:35:58.500 --> 00:36:03.875
gesehen, dass es viele unterschiedliche
kulturelle Kulturunterschiede gibt.

00:36:03.875 --> 00:36:09.062
Ja, und das eben zusammenzubringen,
das ist auch eine Herausforderung oder

00:36:09.062 --> 00:36:13.000
kann eine Herausforderung sein,
dann eine Firmengebäude zu finden,

00:36:13.000 --> 00:36:16.187
das Passende, das war für uns auch ein
eine Herausforderung.

00:36:16.250 --> 00:36:19.812
Das erste war eigentlich relativ einfach,
Das war nämlich bloß ein einfaches Büro.

00:36:19.875 --> 00:36:23.375
Wir sind inzwischen schon im dritten
und sogar zurzeit

00:36:23.375 --> 00:36:27.125
ein vierten, weil das Wachstum eigentlich
schneller vorangeht, als wir dachten.

00:36:27.187 --> 00:36:32.750
Und wir können nur sagen,
dass das auch sehr langwierig sein kann

00:36:32.750 --> 00:36:36.875
und bis auch das alles passt,
dass das an der richtige Ort ist,

00:36:36.875 --> 00:36:40.250
dass die Mitarbeiter dort auch hinkommen,
dass die Zulieferer

00:36:40.250 --> 00:36:43.250
dort auch ein guter Gut ankommt usw.

00:36:43.875 --> 00:36:47.937
Dann Man darf auch nicht unterschätzen,
wenn sie in dem Land neu starten,

00:36:47.937 --> 00:36:49.187
kann das auch Jahre dauern.

00:36:49.187 --> 00:36:53.187
Wenn es vor allem irgendwelche
staatliche Unternehmen was verkaufen

00:36:53.187 --> 00:36:57.312
wollen, bis sie da registriert sind,
wie sie darüber überhaupt verkaufen

00:36:57.312 --> 00:36:57.687
dürfen.

00:36:57.687 --> 00:37:00.875
Ja, also wir hatten Fälle,
da hat es bis zu zwei Jahre gedauert

00:37:01.500 --> 00:37:04.625
und das muss man sich
halt schon, muss man schon wissen.

00:37:04.625 --> 00:37:08.750
Man braucht halt die Leute vor
Ort, um da möglichst schnell reinzukommen.

00:37:08.750 --> 00:37:10.125
Dann Netzwerk, Aufbau.

00:37:10.125 --> 00:37:11.250
Ganz wichtig Indien.

00:37:11.250 --> 00:37:14.250
Ich kenne kein Land,
das so stark vernetzt ist wie Indien.

00:37:14.250 --> 00:37:17.500
Und wichtig
es ist wirklich auch versuchen,

00:37:17.500 --> 00:37:20.500
in diesen Weg da reinzukommen.

00:37:20.625 --> 00:37:21.937
Dann natürlich.

00:37:21.937 --> 00:37:24.937
Lokale Zulieferer
können eine Herausforderung sein

00:37:25.375 --> 00:37:27.750
und die richtige Vertriebsstruktur.

00:37:31.187 --> 00:37:31.437
Jetzt

00:37:31.437 --> 00:37:34.437
wollte ich noch ein paar Facts zu Indien.

00:37:34.562 --> 00:37:38.750
Wir hören immer wieder sehr Preismarkt.

00:37:38.750 --> 00:37:41.812
Das ist zum Beispiel etwas,
das können wir nicht bestätigen.

00:37:41.812 --> 00:37:44.187
Ja, aus unserer Erfahrung
mit unserem Bereich.

00:37:44.187 --> 00:37:46.125
Wir machen eigentlich gute Marken
in Indien.

00:37:46.125 --> 00:37:47.812
Es ist ein guter Markt für uns.

00:37:47.812 --> 00:37:50.187
Wenn ich das jetzt vergleichen mit Kina

00:37:50.187 --> 00:37:54.187
ist es auf jeden Fall
können wir das nicht so unterstreichen.

00:37:54.312 --> 00:37:56.375
Was wir aber unterstreichen können,
ist natürlich

00:37:56.375 --> 00:37:58.875
Deutsche
Produkte sind sehr hoch angesehen.

00:37:58.875 --> 00:38:03.250
Man muss auch wissen, dass mehr als ein
Kundenbesuch täglich nicht möglich ist.

00:38:03.312 --> 00:38:06.000
Das muss man sich,

00:38:06.000 --> 00:38:07.312
muss man berücksichtigen.

00:38:07.312 --> 00:38:11.062
In Deutschland sind als 5 bis 10
habe ich schon gehört, Kundenbesuche

00:38:11.062 --> 00:38:15.187
möglich, in Indien Impossible Ja,
also das sind die.

00:38:16.000 --> 00:38:20.437
Das Land ist groß, die Infrastruktur
ist anders und es dauert einfach.

00:38:20.437 --> 00:38:23.812
Auch das Prozedere für Kundenbesuche
kann sehr lang sein.

00:38:23.812 --> 00:38:24.312
Da kann es sein.

00:38:24.312 --> 00:38:28.375
Sie sind vor einem Tor, müssen,
als wenn es ein Staatsbetrieb ist.

00:38:28.375 --> 00:38:30.375
Dann müssen Sie vielleicht zwei Stunden
erstmal warten,

00:38:30.375 --> 00:38:33.125
bis Sie da überhaupt rein dürfen,
wenn sie überhaupt rein dürfen.

00:38:33.125 --> 00:38:35.750
Als Ausländer habe ich auch schon gehabt,

00:38:35.750 --> 00:38:40.062
dass sie in einen Hafen gehen
und gar nicht bis ganz vorne hinkommt,

00:38:40.062 --> 00:38:43.750
sondern der Büro vorher
irgendwo die Gespräche führen müssen.

00:38:44.062 --> 00:38:46.437
Dann wie gesagt, vorher
sehr starkes Netzwerk

00:38:46.437 --> 00:38:50.187
also Indien ist zwar riesig,
aber ist extrem gut vernetzt

00:38:50.312 --> 00:38:55.375
und man muss mit seinem Mitarbeiter
in diesen Netzwerk eintreten.

00:38:55.437 --> 00:38:58.437
Ja, ganz wichtig ein ganz interessantes.

00:38:58.437 --> 00:39:01.437
Ich habe mal in einen Vortrag gehört,
WhatsApp

00:39:01.750 --> 00:39:06.875
ist für die hinterfunden worden
und ich kann das nur unterstreichen.

00:39:06.875 --> 00:39:09.000
Ich glaube, die in der Arbeit
so gerne mit WhatsApp

00:39:09.000 --> 00:39:12.062
und die kommunizieren so gern miteinander
und sie erfahren.

00:39:12.125 --> 00:39:15.437
Es ist unglaublich,
obwohl das Land so groß ist, welche

00:39:15.937 --> 00:39:18.625
wie wie weit die Kommunikation geht.

00:39:18.625 --> 00:39:21.250
Sie sind in Bangalore
und Sie brauchen was in Delhi.

00:39:21.250 --> 00:39:22.687
Und er kennt sicher irgendjemand

00:39:22.687 --> 00:39:26.437
dort oder in Kolkata oder wo auch immer,
wo Ihnen da weiterhelfen kann.

00:39:26.437 --> 00:39:30.187
Also es ist immer wieder
erstaunlich zu sehen

00:39:30.500 --> 00:39:32.250
dann Vertriebsmitarbeiter,

00:39:32.250 --> 00:39:35.875
wie wurde vorher auch schon erwähnt,
die meisten sprechen mehrere Sprachen.

00:39:35.937 --> 00:39:37.875
Ja, und es ist wichtig,
dass sie jemand findet,

00:39:37.875 --> 00:39:40.500
der die lokale Sprache
spricht, nicht nur Englisch.

00:39:40.500 --> 00:39:41.312
Englisch kann jeder.

00:39:41.312 --> 00:39:43.625
Und ich muss sagen,
ich habe es nicht noch nicht erlebt,

00:39:43.625 --> 00:39:45.187
dass der keine Englisch konnte.

00:39:45.187 --> 00:39:49.000
Aber ich habe schon erlebt,
dass wenn der lokale Mitarbeiter lokal

00:39:49.000 --> 00:39:51.062
mit ihm gesprochen hat,
dass man da vielleicht andere

00:39:51.062 --> 00:39:55.000
auf andere Kommunikationsebene
dann und gesprochen hat, eine ganz andere

00:39:55.000 --> 00:39:56.500
Informationen bekommen hatte.

00:39:56.500 --> 00:40:01.187
Vor allem wenn die Leute lokal sind, haben
die auch ein Netzwerk, meistens lokal.

00:40:01.187 --> 00:40:03.125
Deswegen
sollten sie auch einen Mitarbeiter findet,

00:40:03.125 --> 00:40:06.500
der von dieser Region ist,
weil der hat ein Netzwerk dort stärker ist

00:40:06.500 --> 00:40:09.625
und der kann er schneller kommen.

00:40:09.625 --> 00:40:14.187
Dann die richtige Information
auch richtige Leute, Alter und Jobtitel

00:40:14.187 --> 00:40:19.312
das ist in Asien sowieso so Gelder
desto mehr Respekt wird einen

00:40:20.812 --> 00:40:21.812
entgegengebracht.

00:40:21.812 --> 00:40:26.125
Und der Job Jobtitel
Ja lieber ein bisschen mehr draufschreiben

00:40:26.125 --> 00:40:30.062
da auf der Visitenkarte vom Mitarbeiter
wie weniger damit er auch empfangen wird

00:40:30.062 --> 00:40:33.062
Und natürlich
Service und technischer Support.

00:40:34.750 --> 00:40:37.750
Ja, unsere Erfahrung mit Personal
in Indien, also

00:40:38.312 --> 00:40:42.312
wir sagen sehr hoch
motiviert und engagiert,

00:40:42.312 --> 00:40:46.437
das ist etwas, was, was wirklich auffällt,
vor allem, wenn man das

00:40:46.437 --> 00:40:47.687
vielleicht aus Deutschland kennt.

00:40:47.687 --> 00:40:49.437
Also das ist ein großer Unterschied.

00:40:49.437 --> 00:40:51.812
Die sind bereit und motiviert zu lernen.

00:40:51.812 --> 00:40:52.437
Die freuen sich,

00:40:52.437 --> 00:40:55.750
wenn die was lernen können,
weil die denken, das bringt mich weiter,

00:40:55.750 --> 00:40:58.875
ich kann dadurch wachsen,
die haben dieses diese Einstellung.

00:40:59.437 --> 00:41:02.250
Man muss auch wissen,
dass das der Bewerbungsvorgang

00:41:02.250 --> 00:41:05.187
deutlich
sich stark von Deutschland unterscheidet.

00:41:05.187 --> 00:41:09.250
Also wenn Sie da die Lebensläufe,
also bewerbungs

00:41:09.625 --> 00:41:12.000
schreiben, habe ich noch nie eins gesehen.

00:41:12.000 --> 00:41:13.500
Aber Lebensläufe gibt es,

00:41:13.500 --> 00:41:15.750
aber die kann man auch nicht
mit Deutschland vergleichen.

00:41:15.750 --> 00:41:17.687
Also wenn man die hier in Deutschland

00:41:17.687 --> 00:41:18.250
nutzen würde,

00:41:18.250 --> 00:41:19.125
würde wahrscheinlich keiner

00:41:19.125 --> 00:41:22.312
von den Mitarbeitern einen Job finden,
weil die Erwartungen hier anders sind.

00:41:22.312 --> 00:41:26.500
Aber man muss das wissen und man muss
in Indien das halt anders bewerten.

00:41:26.687 --> 00:41:30.000
Und man darf halt auch nicht
alles für voll nehmen, was man da liest.

00:41:30.000 --> 00:41:33.500
Man muss das nachher wirklich auch
während dem Gespräch erkennen,

00:41:33.500 --> 00:41:37.000
ob, ob das, was da drin steht,
ob das, ob das wirklich,

00:41:37.000 --> 00:41:40.000
ob das jemand wirklich kann
oder ob er vorhat, das zu lernen.

00:41:40.500 --> 00:41:45.875
Dann Wohnen, Wechsel, Wohnortwechsel
auch oft kein Problem und kein Hindernis.

00:41:45.875 --> 00:41:48.375
Die sind auch bereit,
auch weiter umzuziehen.

00:41:48.375 --> 00:41:49.500
Für einen, für einen Job.

00:41:49.500 --> 00:41:52.500
Also da auch da sind sie sehr flexibel.

00:41:53.125 --> 00:41:53.625
Wie gesagt,

00:41:53.625 --> 00:41:57.875
Netzwerke habe ich schon erwähnt, vorher
mehrere Sprachen habe ich auch erwähnt.

00:41:57.937 --> 00:42:02.500
Vielleicht ganz wichtig jährliche
deutliche Lohnsteigerungen erwartet.

00:42:02.750 --> 00:42:06.250
Also wenn Sie ein
Inder mit 2 % Lohnerhöhung.

00:42:08.437 --> 00:42:08.875
Sage ich

00:42:08.875 --> 00:42:12.937
mal anbieten nach einem Jahr,
dann wird er wahrscheinlich

00:42:12.937 --> 00:42:15.937
meinen, dass der dann wird
es wird er nicht bei Ihnen bleiben.

00:42:15.937 --> 00:42:16.937
Höchstwahrscheinlich Seiten

00:42:16.937 --> 00:42:19.875
der liebt seinen Job so sehr, dass er sagt
ich bleibe aber.

00:42:19.875 --> 00:42:23.375
Lohner Wartungen 10 % sind ganz normaler

00:42:23.375 --> 00:42:26.812
durchschnittlicher Lohnsteigerungen
jährlich.

00:42:27.750 --> 00:42:29.375
Das muss man einfach so sagen.

00:42:29.375 --> 00:42:32.937
Das ist natürlich meistens so,
dass die von sehr niedrigen Löhne

00:42:32.937 --> 00:42:37.312
anfangen,
wenn sie starten und es und dann eben

00:42:38.312 --> 00:42:40.187
entsprechende Lohnsteigerungen erwarten.

00:42:40.187 --> 00:42:44.875
Natürlich gibt es dann irgendwo mal,
wenn sehr hoch ist, dann ändert sich das.

00:42:44.875 --> 00:42:49.500
Aber 10 % sind ganz normal,
wenn man nichts dazu.

00:42:49.625 --> 00:42:52.000
Wenn man nichts gibt,
dann ist das so ein Zeichen,

00:42:52.000 --> 00:42:53.500
dass er sich was Neues suchen soll.

00:42:53.500 --> 00:42:56.187
So muss man es eigentlich

00:42:56.187 --> 00:42:57.750
kommunizieren.

00:42:57.750 --> 00:43:01.312
Ja, das Ausbildungsniveau ist
meistens niedriger.

00:43:01.312 --> 00:43:04.312
Also man darf sich nicht von Masters und

00:43:04.500 --> 00:43:08.187
das und alles beeinflusst,
also beeindrucken lassen.

00:43:08.250 --> 00:43:09.625
Es kann man nicht mit Deutschland

00:43:10.625 --> 00:43:12.687
vergleichen,
ist aber nicht so schlimm, weil

00:43:12.687 --> 00:43:15.687
die Leute meistens sehr engagiert sind
und die können auch viel

00:43:16.687 --> 00:43:21.312
viel trotzdem lernen und schneller und
für das, was sie eigentlich auch brauchen.

00:43:21.312 --> 00:43:24.312
Das kommt immer natürlich
auf den Mitarbeiter drauf an.

00:43:26.062 --> 00:43:29.500
Ja, wie ist unsere Strategie
in Indien, in Indien?

00:43:29.500 --> 00:43:32.625
Ich wir haben eigentlich vier Säulen
des Erfolgs, würde ich nennen.

00:43:32.625 --> 00:43:35.562
Was haben wir gemacht?
Ich gehe auch da schnell durch damit.

00:43:35.562 --> 00:43:40.125
Ich habe es in einzelne Punkte
aufgelistet, einmal Beratung,

00:43:40.187 --> 00:43:43.000
also Beratung und Schulung.
Also wir sind wirklich vor Ort gegangen.

00:43:43.000 --> 00:43:45.875
Wir haben Mitarbeiter vor Ort geschult.

00:43:45.875 --> 00:43:48.687
Wir sehen hier ein Bild,
ein Kollege, Mitarbeiter von uns,

00:43:48.687 --> 00:43:52.625
der jetzt zum Beispiel ein Team
in ein Stahlwerk die Produkte vorstellt

00:43:52.625 --> 00:43:57.937
und auch wirklich intensiv
auch vor Ort Lösungen bietet.

00:43:58.000 --> 00:43:59.500
Das ist vor allem in unserem Beruf

00:43:59.500 --> 00:44:03.187
und unserem Produkt wichtig, weil
unsere Produkte technischer Natur sind.

00:44:03.250 --> 00:44:06.437
Und wenn wir wollen,
dass er unsere Nutzer in Zukunft nutzt,

00:44:06.437 --> 00:44:10.187
muss natürlich der User
wohl sich mit diesen Produkten wohlfühlen.

00:44:10.187 --> 00:44:13.250
Er muss sagen Jawohl, das nutze ich,
da verliere ich auch nicht mein Gesicht.

00:44:13.250 --> 00:44:15.000
Wenn es nicht funktioniert, ja

00:44:15.937 --> 00:44:17.187
dann.

00:44:17.187 --> 00:44:19.000
Ein ganz wichtiger Punkt. Wir haben Recht.

00:44:19.000 --> 00:44:20.875
Sofort. Eigentlich mit Produktanpassung.

00:44:20.875 --> 00:44:22.312
Das heißt, wir haben gemerkt,

00:44:22.312 --> 00:44:25.375
wir können nicht alles in Deutschland
machen es viel zu teuer, um das in Indien,

00:44:25.812 --> 00:44:27.125
wenn wir alles aus Deutschland liefern.

00:44:27.125 --> 00:44:30.250
Also haben wir ein Teil in Indien
gefertigt, zum Beispiel in unserem Fall.

00:44:30.250 --> 00:44:31.000
Wir haben zum Beispiel

00:44:31.000 --> 00:44:34.875
diese Joysticks aus Deutschland genommen
und haben die Steuerststände in

00:44:34.875 --> 00:44:40.937
Indien gefertigt, mit indischer Sitze,
mit den Pulte und dort verdrahtet, dort

00:44:41.000 --> 00:44:45.812
auch die die restliche Equipment eingebaut
und dann eben den Kunden

00:44:45.812 --> 00:44:50.375
eine wirtschaftliche Lösung und also
das war auch einer der wichtigen Faktoren,

00:44:51.000 --> 00:44:53.375
wo wir,

00:44:53.375 --> 00:44:57.500
ja wo wir sehr erfolgreich gesehen haben
und konnte dadurch

00:44:57.500 --> 00:45:00.500
natürlich sehr viele Joysticks verkaufen,
was man früher nicht konnten.

00:45:00.500 --> 00:45:04.375
Ja dann, was wir auch gemacht haben,

00:45:04.375 --> 00:45:08.312
wir haben eine andere Unternehmen gefunden
aus Deutschland,

00:45:08.312 --> 00:45:09.625
die wir dort auch vertreten,

00:45:09.625 --> 00:45:10.812
die auch keinen

00:45:10.812 --> 00:45:14.875
guten Zugang zu Indien hatten und wo wir
eigentlich die gleichen Endkunden haben

00:45:14.937 --> 00:45:15.312
und haben.

00:45:15.312 --> 00:45:18.562
Wir, die sind auf
die haben die angesprochen haben gesagt

00:45:18.562 --> 00:45:21.562
möchte dir,
dass wir ihre Produkte dort vertreten.

00:45:21.687 --> 00:45:23.125
Und das haben wir inzwischen.

00:45:23.125 --> 00:45:24.875
Wir haben drei andere Firmen

00:45:24.875 --> 00:45:28.625
vertreten, wir zum Beispiel,
Wir sind ja für Joysticks und Kabinen und

00:45:29.000 --> 00:45:29.625
städte bekannt.

00:45:29.625 --> 00:45:30.437
Aber wir haben zum Beispiel

00:45:30.437 --> 00:45:34.437
einen Code der Hersteller,
wo auch in diese Krane eingebaut wird.

00:45:34.437 --> 00:45:35.750
Ein deutscher Hersteller.

00:45:35.750 --> 00:45:40.437
Den vertreten wir auch dort vor Ort
und und Funkfernsteuerungen zum Beispiel.

00:45:40.500 --> 00:45:41.812
Das ist auch etwas, was wir nicht machen.

00:45:41.812 --> 00:45:43.312
Aber das sind alles die gleichen Kunden

00:45:43.312 --> 00:45:45.187
und wir haben ja den Zugang
schon zu Kunden

00:45:45.187 --> 00:45:49.000
und somit haben wir natürlich
immer viele in den Vertrieb.

00:45:50.437 --> 00:45:51.500
Und es ist

00:45:51.500 --> 00:45:55.000
vorteilhaft, sowohl für uns als auch
für die für das andere Unternehmen.

00:45:56.125 --> 00:45:58.875
Das ist ganz wichtig vor Ort gehen.

00:45:58.875 --> 00:46:00.875
Wenn etwas nicht funktioniert,
dann muss halt auch mal

00:46:00.875 --> 00:46:03.187
ein Vertriebsmitarbeiter vorgehen
und Schraubenzieher,

00:46:03.187 --> 00:46:05.437
wenn es sein muss, in die Hand nehmen.
Also wir.

00:46:05.437 --> 00:46:07.625
In unserem Fall
müssen die Vertriebsmitarbeiter

00:46:07.625 --> 00:46:12.437
auch ein technisches Background haben
und Verständnis für das Produkt.

00:46:12.437 --> 00:46:13.500
Und die werden auch für uns auch

00:46:13.500 --> 00:46:17.312
regelmäßig geschult,
damit sie auch technisch in diesem Niveau

00:46:17.500 --> 00:46:21.750
haben, um eben unseren Kunden
Ford zu unterstützen.

00:46:22.187 --> 00:46:26.687
Und last but not least natürlich
Marketingaktivitäten.

00:46:26.687 --> 00:46:32.187
Wir nehmen ganz bewusst an lokalen Messen
teil, nicht nur an internationalen.

00:46:32.187 --> 00:46:35.187
Wir wollen ja lokale Firmen und Lokale

00:46:36.875 --> 00:46:38.187
kennenlernen.

00:46:38.187 --> 00:46:41.187
Und da geben wir viel,

00:46:42.500 --> 00:46:45.000
investieren wir auch viel Zeit.

00:46:45.000 --> 00:46:47.062
Dann Fachvorträge bei Firmen.

00:46:47.062 --> 00:46:49.500
Also wir laden immer wieder ein
in verschiedenen Firmen,

00:46:49.500 --> 00:46:54.062
wir bieten auch noch Mittagessen
an, ganz wichtig jede Präsentation.

00:46:54.062 --> 00:46:58.687
Man muss man auch was zum Essen
danach für die für die Zuhörer

00:46:58.750 --> 00:47:00.875
ja damit ihr noch was zum Essen haben,
wenn sie

00:47:00.875 --> 00:47:03.750
wenn sie schon kochen und zwei Stunden
da sitzen.

00:47:03.750 --> 00:47:06.125
Also sollte ich sagen,
organisieren wir teils

00:47:06.125 --> 00:47:09.125
wirklich vor Ort und sehr erfolgreich.

00:47:09.812 --> 00:47:12.812
Ja, und dann natürlich
Das Wichtigste von allem ist

00:47:12.812 --> 00:47:15.437
immer noch der persönliche Kontakt.

00:47:15.437 --> 00:47:16.625
Ja, das Netzwerk.

00:47:16.625 --> 00:47:18.750
Und immer wieder vor
Ort persönlich erscheinen.

00:47:21.187 --> 00:47:22.625
Ja, expandieren.

00:47:22.625 --> 00:47:23.750
Was machen wir nächstes?

00:47:23.750 --> 00:47:24.875
Wir suchen zurzeit tatsächlich

00:47:24.875 --> 00:47:28.625
noch ein neues Gebäude, weil wir,
weil es schon zu klein ist, was wir haben.

00:47:28.625 --> 00:47:31.000
Wir haben ein neues Unternehmen gegründet.

00:47:31.000 --> 00:47:34.750
Geschäftsführung hier in Deutschland
war der Meinung, dass wir die Fertigung,

00:47:34.812 --> 00:47:36.375
weil wir machen ja auch fertig.

00:47:36.375 --> 00:47:40.625
Wir haben ja Fertigung in Indien,
dass wir das splitten von dem Vertrieb

00:47:40.687 --> 00:47:43.875
und deswegen haben wir eine neue Firma
gegründet vor anderthalb Jahren.

00:47:44.187 --> 00:47:46.187
Ja, wir

00:47:46.187 --> 00:47:47.625
investieren in neue Mitarbeiter.

00:47:47.625 --> 00:47:50.625
Wie gesagt, wir haben erst letzte Woche
einen neuen Mitarbeiter eingestellt.

00:47:50.625 --> 00:47:51.812
Und wir suchen auch immer hin.

00:47:51.812 --> 00:47:54.500
Weiterhin, weil wir weiter expandiert
wollen. Und wir?

00:47:54.500 --> 00:47:57.500
Wir investieren
natürlich auch in Software,

00:47:58.500 --> 00:48:01.375
SolidWorks,

00:48:01.375 --> 00:48:04.000
CRM und ERP Systeme SolidWorks.

00:48:04.000 --> 00:48:06.187
Wir haben ein eigenes

00:48:06.187 --> 00:48:09.625
Team vor Ort, also Zeichnungen erstellen
kann für den lokalen Markt.

00:48:09.625 --> 00:48:12.750
Dass wir so viel so weit wie möglich
unabhängig aus Deutschland sind,

00:48:12.750 --> 00:48:15.312
muss ich dazu sagen,
damit wir flexibel bleiben.

00:48:17.437 --> 00:48:19.937
Genau das ist unser aktueller vom Sitz.

00:48:19.937 --> 00:48:24.062
Man sieht oben links
das Bürogebäude in Indien, in der Mitte

00:48:24.500 --> 00:48:27.687
ein Ausschnitt unseres Lagers und unten
die Fertigung.

00:48:27.687 --> 00:48:31.312
Also in zwei Flächen
400 Quadratmeter, oben 400 unten

00:48:31.437 --> 00:48:33.750
und vor allem der Fertigung sbereich.

00:48:33.750 --> 00:48:36.562
Das Da ist es echt eng geworden.

00:48:36.562 --> 00:48:39.562
Ja, wir wissen gar nicht wohin,
wenn dem Zeug

00:48:40.875 --> 00:48:41.500
genau.

00:48:41.500 --> 00:48:46.187
Ja, das ist mein Bild
von der letzten Exxon in Bangalore,

00:48:46.312 --> 00:48:48.250
die im Dezember stattgefunden haben.

00:48:48.250 --> 00:48:50.062
Hier im German Pavillon.

00:48:50.062 --> 00:48:53.000
Ja, mit dem Vertriebsteam Ford.

00:48:53.000 --> 00:48:55.750
Mit ein paar Mitarbeiter
vom Vertriebsteam, muss ich sagen.

00:48:55.750 --> 00:48:57.500
Unser Marketing Dame.

00:48:57.500 --> 00:49:02.250
Ja, und in diesem Sinne
vielen Dank Soweit paar Informationen.

00:49:02.250 --> 00:49:04.562
Wenn Sie Fragen haben,

00:49:04.562 --> 00:49:06.812
kann ich den Ihnen

00:49:06.812 --> 00:49:09.812
die gerne auch später
oder per Email beantworten.

00:49:09.812 --> 00:49:12.625
Vielen Dank!

00:49:12.625 --> 00:49:14.875
Ja, Herr Fotos, herzlichen Dank

00:49:14.875 --> 00:49:18.625
für Ihren informativen, spannenden
und vor allem dynamischen Vortrag.

00:49:19.312 --> 00:49:21.250
Man hat, man hat richtig spüren können.

00:49:21.250 --> 00:49:26.187
Sie treiben die Erschließung des
indischen Markts mit Begeisterung voran

00:49:26.250 --> 00:49:29.187
und haben seit 2013 doch unzählige

00:49:29.187 --> 00:49:33.250
und wertvolle Erfahrungen sammeln können
im indischen Markt.

00:49:34.000 --> 00:49:37.062
Ja, jetzt freue ich mich oder
vielmehr für die Fragen.

00:49:37.062 --> 00:49:39.500
Bitte stellen Sie uns noch ein paar Fragen
in den Chat

00:49:39.500 --> 00:49:42.500
ein, weil wir haben ja noch die Frage
und Antwortsession.

00:49:42.875 --> 00:49:46.062
Einfach noch einmal so zwischendurch,
dass man auch ein paar Fragen

00:49:46.437 --> 00:49:47.437
noch stellen können.

00:49:47.437 --> 00:49:50.875
Aber jetzt freue ich mich, unseren dritten
Referenten anzukündigen.

00:49:50.875 --> 00:49:54.687
Mit Herrn Christian von Zastrow,
Senior Relationship Manager

00:49:54.687 --> 00:49:58.000
der DZ Bank, haben wir einen Spezialisten
mit über 30 Jahren

00:49:58.687 --> 00:50:02.312
Erfahrung im internationalen Bankgeschäft.

00:50:02.437 --> 00:50:06.625
Herr Zastrow ist seit vielen Jahren
in der Betreuung von Bankkunden und Banken

00:50:06.625 --> 00:50:11.187
im indischen Subkontinent zuständig
und für uns die Schnittstelle.

00:50:11.250 --> 00:50:15.062
Also für den Herrn Scherer
und mich sollten unsere Kunden hier

00:50:15.062 --> 00:50:19.750
in Indien versuchen,
irgendwelche Aktivitäten zu starten.

00:50:20.125 --> 00:50:24.062
Beim folgenden Beitrag
wird sie von Sass über Factsandfigur

00:50:24.187 --> 00:50:27.437
informieren
und er wird über die Lieferfähigkeit

00:50:27.437 --> 00:50:29.625
der genossenschaftlichen Finanzgruppe
und vor allem

00:50:29.625 --> 00:50:33.375
der DZ Bank
bei der Begleitung von Auslandsaktivitäten

00:50:34.625 --> 00:50:36.062
darstellen.

00:50:36.062 --> 00:50:39.312
Herr von Zastrow,
das ist jetzt die nächste Steigerung.

00:50:39.312 --> 00:50:42.312
Wird sich direkt
aus der Bangladesch zuschalten

00:50:43.812 --> 00:50:46.812
und ich würde sagen, Starten Sie auf.

00:50:48.187 --> 00:50:51.187
Ja. Vielen Dank, Herr Müller,
für die netten Eingangs worte.

00:50:51.187 --> 00:50:56.000
Wir sehen schon, sagten Ich bin live aus
Dakar in Bangladesch zugeschaltet

00:50:56.000 --> 00:50:59.750
und deswegen wird es so nett,
dass die Frau Lorenz die Präsentation

00:50:59.750 --> 00:51:02.625
für mich durchleidet.
Und ich muss das Ganze übers Handy machen.

00:51:02.625 --> 00:51:05.312
Ich habe leider keinen Zugriff auf Teams.

00:51:05.312 --> 00:51:11.187
Von hier aus mal kurz die Sarg
Region vorgestellt, die ich also betreue.

00:51:11.312 --> 00:51:14.375
Ich nenne es auch immer so schön
die Region von A bis B, nämlich

00:51:14.375 --> 00:51:18.000
von Afghanistan
bis Bangladesch mit dem sicherlich

00:51:18.000 --> 00:51:22.000
größten und wichtigsten Markt,
auch aus Bankensicht mit Indien.

00:51:23.062 --> 00:51:25.562
Kommen wir nun zu dem Thema Indien.

00:51:25.562 --> 00:51:28.937
Auf der nächsten Folie einfach mal kurz.

00:51:29.000 --> 00:51:32.187
Indien ist für mich ein Land
der Gegensätze und dabei

00:51:32.187 --> 00:51:36.187
sogar der faszinierenden Gegensätze
und auch der Superlativen,

00:51:37.500 --> 00:51:40.375
Wie es
die Vorredner von mir schon gesagt haben,

00:51:40.375 --> 00:51:43.687
ist ja mit dem Wirtschaftswachstum
die Lokomotive nicht

00:51:43.687 --> 00:51:47.437
nur für die Region, sondern sicherlich
auch für weite Teile der Welt.

00:51:48.187 --> 00:51:51.187
Und das Land strotzt geradezu vor Kraft.

00:51:52.062 --> 00:51:53.750
Die Inder sind sehr, sehr stolz.

00:51:53.750 --> 00:51:56.562
Man denke nur mal gerade
drei Jahre zurück,

00:51:56.562 --> 00:51:59.437
wo also die die Inder es geschafft haben,
als ich glaube,

00:51:59.437 --> 00:52:03.375
es war die vierte Nation
auf dem Mond zu landen, was für einen so

00:52:03.500 --> 00:52:06.375
ja doch junges Land von großer

00:52:06.375 --> 00:52:09.375
Bedeutung ist.

00:52:09.750 --> 00:52:12.625
Das, was eben angedeutet worden ist
auf der nächsten Folie,

00:52:12.625 --> 00:52:16.937
sind die Facts und Fingers, da will ich
gar nicht mal groß darauf eingehen.

00:52:17.187 --> 00:52:18.000
Aber es wurde ja

00:52:18.000 --> 00:52:22.625
schon vielen von vielen Leuten gesagt,
was für eine Dimension Indien darstellt.

00:52:22.625 --> 00:52:26.562
Und wenn man sich mal vorstellt,
die West Ost Ausdehnung

00:52:26.562 --> 00:52:31.062
sind circa 3000 Kilometer,
nämlich die Nord Süd Ausrichtung,

00:52:31.062 --> 00:52:34.312
ist sogar noch etwas mehr,
da sind es 3200 Kilometer.

00:52:34.875 --> 00:52:37.875
Und wenn ich einmal
um die Grenze des Landes laufen wollte,

00:52:37.875 --> 00:52:40.875
dann wäre ich 21.000 Kilometer unterwegs,

00:52:41.312 --> 00:52:43.625
um das ganze mal in Relation zu setzen.

00:52:43.625 --> 00:52:46.437
Der Äquator misst 40.000 Kilometer.

00:52:50.437 --> 00:52:51.562
Kommen wir die

00:52:51.562 --> 00:52:54.625
im unteren Bereich
auf das Bruttoinlandsprodukt.

00:52:55.062 --> 00:52:59.812
Dort ist Indien inzwischen sogar
die Nummer vier auf der Welt.

00:53:00.312 --> 00:53:04.625
Wir haben Amerika als größtes China
Deutschland und dann kommt schon Indien.

00:53:04.687 --> 00:53:07.687
Und es ist davon auszugehen,
dass also Indien in den nächsten

00:53:08.125 --> 00:53:10.562
2 bis 3 Jahren Deutschland

00:53:10.562 --> 00:53:13.562
als drittgrößte Wirtschaftsnation ablöst.

00:53:14.312 --> 00:53:17.312
Gucke ich mir dann allerdings
das Bruttoinlandsprodukt pro Kopf an,

00:53:17.500 --> 00:53:22.625
muss ich feststellen, dass das weit hinten
angegliedert angegliedert ist.

00:53:22.625 --> 00:53:26.875
Dort sind wir also ungefähr bei etwa
so um die 3002

00:53:26.937 --> 00:53:29.937
1818 US Dollar pro Kopf.

00:53:30.500 --> 00:53:33.750
Aus Sicht von einer Bank
kommt natürlich das Länderrating

00:53:33.750 --> 00:53:35.437
immer wieder mit ins Spiel.

00:53:35.437 --> 00:53:39.750
Und da gehen wir davon aus,
dass so Indien momentan mit einem Triple

00:53:39.750 --> 00:53:42.750
B minus an stabilen Aussicht

00:53:42.750 --> 00:53:46.187
noch gerade so im niedrigen Investment
Bereich zu sehen ist.

00:53:47.875 --> 00:53:50.062
Auf der nächsten Folie

00:53:50.062 --> 00:53:55.187
habe ich dann mal die Handelsvolumina
von Indien aufgelistet.

00:53:55.250 --> 00:53:57.875
Hier ist eben wichtig dabei zu sehen,

00:53:57.875 --> 00:53:58.437
dass es sich

00:53:58.437 --> 00:54:02.312
nicht nur um den reinen Waren, sondern
auch den Dienstleistungsverkehr handelt.

00:54:02.312 --> 00:54:05.687
Der in Indien ist durchaus auch sehr
bekannt dafür, dass sie stark

00:54:05.687 --> 00:54:08.687
im Dienstleistungssektor exportiert.

00:54:09.000 --> 00:54:12.312
Sie sehen an den Hand der Zahlen
hier in Milliarden US Dollar aus dem Jahre

00:54:12.312 --> 00:54:17.500
24, dass also Indien ein nahezu
ausgeglichenes Handelsbilanz

00:54:17.500 --> 00:54:20.625
mit Deutschland
hat, hat einen leichten Vorteil darin.

00:54:21.250 --> 00:54:24.375
Kommen wir nun auf die Ebene
der Europäischen Union.

00:54:24.437 --> 00:54:28.375
Stellen wir also schon fest,
dass es hier eben zu einem Handelsbilanz

00:54:28.437 --> 00:54:30.750
Defizit mit Europa führt.

00:54:30.750 --> 00:54:34.000
Und wenn ich das Ganze dann auf die Welt
hochrechne,

00:54:34.062 --> 00:54:38.062
stellt man fest, dass Indien dort
ein gravierendes Handelsbilanz

00:54:38.062 --> 00:54:41.062
Defizit hat.

00:54:42.500 --> 00:54:45.187
Die nächste Seite zeigt uns einfach mal,

00:54:45.187 --> 00:54:49.500
welche Partnerländer handeln
denn in erster Linie mit Indien?

00:54:49.812 --> 00:54:53.937
Ich habe da natürlich auf dem Export Seite
habe ich die USA, die vereinigten

00:54:53.937 --> 00:54:57.750
aber iranischen Errate,
die Niederlande, Singapur und China.

00:54:59.312 --> 00:54:59.750
Auf der

00:54:59.750 --> 00:55:02.937
Import Seite ist es nicht verwunderlich,
dass auch für Indien

00:55:02.937 --> 00:55:07.750
der größte Handelspartner
China darstellt, mit etwas mehr als 18 %.

00:55:08.125 --> 00:55:13.187
Dann kommen auch nicht verwunderlich,
viele Länder, die also im Energiesektor

00:55:13.187 --> 00:55:14.000
sehr stark ist.

00:55:14.000 --> 00:55:18.625
Da also Indien auch ein Importeur
von fossilen Energieträgern ist.

00:55:18.625 --> 00:55:22.437
Dort steht Russland,
die Vereinigten Arabischen Emirate,

00:55:22.500 --> 00:55:25.500
aber auch Saudi Arabien. Ganz weit oben

00:55:26.000 --> 00:55:28.312
komme ich rechts daneben zu dem Waren,

00:55:28.312 --> 00:55:31.312
die aus
Deutschland nach Indien exportiert werden.

00:55:31.687 --> 00:55:34.500
Dort bin ich in erster Linie mal
bei dem Maschinenbau.

00:55:34.500 --> 00:55:38.187
Das was auch mit beiden Vorredner
eben präsentiert haben.

00:55:38.312 --> 00:55:42.375
Aber stark sind auch
die chemischen Erzeugnisse mit knapp 16 %

00:55:42.437 --> 00:55:45.437
und Luft, Wasser und Schienenfahrzeuge.

00:55:46.375 --> 00:55:48.312
Welche Waren exportiert

00:55:48.312 --> 00:55:51.750
denn Indien bzw
importieren wir aus Indien?

00:55:52.125 --> 00:55:55.562
Auch hier sind die chemischen Erzeugnisse
weit oben und das Thema

00:55:55.562 --> 00:55:59.062
der Textil und Bekleidungsindustrie
mit 15 %.

00:55:59.562 --> 00:56:04.312
Auch die Maschinen und die Elektronik
mit zusammen etwa 20 % machen einen großen

00:56:04.437 --> 00:56:05.500
Teil aus.

00:56:08.125 --> 00:56:08.437
Wir haben

00:56:08.437 --> 00:56:09.500
es von den beiden Herren

00:56:09.500 --> 00:56:13.437
eben gehört, dass Indien ein Land ist,
in dem man auch gerne investiert,

00:56:13.437 --> 00:56:15.687
auch wenn es Zeit erforderlich ist
und man da

00:56:15.687 --> 00:56:18.062
sicherlich gute Nerven mitbringen muss.

00:56:18.062 --> 00:56:21.500
Aber jetzt einfach mal aufgelistet
Länder haben

00:56:21.500 --> 00:56:25.562
denn in den vergangenen Jahren stark
in Indien investiert.

00:56:26.187 --> 00:56:29.187
Dort ist erst mal Singapur
sehr auffällig, mit etwa einem

00:56:29.187 --> 00:56:32.187
Viertel aller Investitionen,
die dort getätigt worden sind.

00:56:32.312 --> 00:56:36.187
Das ist in meinen Augen
nicht verwunderlich, weil für viele Firmen

00:56:36.187 --> 00:56:40.875
auch aus dem europäischen Bereich
Singapur als Hub für Asien genommen wird

00:56:40.875 --> 00:56:44.687
und natürlich von dort aus
die weitere Expansion vorangetrieben wird.

00:56:45.937 --> 00:56:49.937
Warum ist dagegen schon eher,
warum Mauritius hier auf einmal erscheint.

00:56:50.437 --> 00:56:52.437
Das hat schlichtweg einen Grund.

00:56:52.437 --> 00:56:56.312
Mauritius ist das einzige Land,
zumindest nach meinem Kenntnisstand,

00:56:56.375 --> 00:56:59.000
dass ein Doppelbesteuerungsabkommen
mit Indien Hand

00:56:59.000 --> 00:57:02.687
und das ist natürlich daraufhin
vieler Investitionen über Mauritius

00:57:02.750 --> 00:57:04.312
nach Indien getätigt werden,

00:57:04.312 --> 00:57:07.562
weil sie dort entsprechende
steuerliche Vorteile genießen können.

00:57:08.437 --> 00:57:13.625
Die USA als größte Wirtschaftsnation, das
Land der Welt natürlich auch vertreten.

00:57:14.500 --> 00:57:16.687
Sehr erstaunlich
für mich ist die Niederlande

00:57:16.687 --> 00:57:21.250
dort mit 7 % vertreten
und wir in Deutschland sind doch da eher

00:57:21.312 --> 00:57:25.000
an neunter Stelle
mit etwa 2 % unterrepräsentiert.

00:57:25.000 --> 00:57:27.375
Um einfach zu sagen,
ich glaube, da ist durchaus noch

00:57:27.375 --> 00:57:31.375
Nachholbedarf, dass das in den nächsten
Jahren besser aussehen kann.

00:57:33.125 --> 00:57:33.500
Wenn ich

00:57:33.500 --> 00:57:38.750
unten quer gucke, mir die Sektoren ansehe,
worin wird denn exportiert,

00:57:39.250 --> 00:57:44.687
Wenn ich dort Dienstleistungen, IT
und Telecom nehme, dann habe ich etwa 40 %

00:57:44.687 --> 00:57:48.187
der, die eben nicht in Produktion,

00:57:48.187 --> 00:57:51.187
also in der Warenwirtschaft liegen.

00:57:51.500 --> 00:57:55.312
Das ist ein großes Thema
in Indien, dass sich der Präsident Modi,

00:57:55.312 --> 00:58:00.687
nachdem er dort in 2015 gewählt worden
ist, in 2016 auf die Fahne geschrieben hat

00:58:00.687 --> 00:58:05.312
und gesagt hat Wir müssen
mit einer Initiative Make in India mehr

00:58:06.562 --> 00:58:10.937
Investitionen ins Land holen, die einfach
auch vor Ort eine Produktion aufbauen.

00:58:11.000 --> 00:58:12.562
Was auch wichtig ist,

00:58:12.562 --> 00:58:13.062
dass sich

00:58:13.062 --> 00:58:17.625
eben viele qualifizierte Mitarbeiter
habe dort, die aber nicht nur im

00:58:17.625 --> 00:58:22.437
IT Sektor unterwegs sein können, sondern
eben auch andere Tätigkeiten ausführen.

00:58:23.250 --> 00:58:26.062
In welchen Regionen finden denn
diese Investitionen statt?

00:58:26.062 --> 00:58:30.875
Das ist in erster Linie mal in Marastra,
in Kanada und den Gujarat.

00:58:31.437 --> 00:58:35.187
Und wenn ich mir da die Karte Indiens
vor Augen führe, dann sind das alles

00:58:35.187 --> 00:58:39.812
drei Staaten, die untereinander liegen
im Westen des Landes.

00:58:40.000 --> 00:58:44.062
Das heißt also,
70 % der Investitionen Indiens finden

00:58:44.062 --> 00:58:48.062
an der Westküste statt, nämlich
dann noch die Hauptstadt Delhi mit dazu.

00:58:48.250 --> 00:58:51.000
Dann kann ich davon ausgehen,
dass sich den Rest Indiens

00:58:51.000 --> 00:58:55.312
als Investitionsstandort oder Land
eigentlich fast vernachlässigen kann.

00:58:57.687 --> 00:59:01.312
In der nächsten Folie ist das,
was auch eben

00:59:02.000 --> 00:59:05.062
schon so eindrucksvoll mit dargestellt
hat, dass Indien

00:59:05.062 --> 00:59:08.875
also extreme Widersprüche
und eine Vielfalt darstellen.

00:59:09.437 --> 00:59:12.062
Ich habe also in den 28 Bundesstaaten

00:59:12.062 --> 00:59:15.062
und acht Bundesumwelt mittelbare Gebiete.

00:59:15.312 --> 00:59:18.500
Neben Hindi und Englisch
habe ich 21 weitere Sprachen

00:59:18.500 --> 00:59:21.500
und da bin ich froh, dass ich mich
mit dem Herrn dort nicht widerspreche.

00:59:21.562 --> 00:59:25.375
Er ist auch auf 23 Sprachen gekommen,
so dass wir dort nachher also

00:59:25.437 --> 00:59:27.312
keinen Disput haben.

00:59:27.312 --> 00:59:29.500
Wir haben 17 offizielle Schriften.

00:59:29.500 --> 00:59:33.750
Ich habe ihn dazu einfach mal rechts
eine 100 Rupien Note abgebildet,

00:59:33.812 --> 00:59:37.500
auf der Sie alleine
schon 15 unterschiedliche Schriften

00:59:37.500 --> 00:59:41.187
darstellen können,
die dieses dieser Subkontinent

00:59:41.375 --> 00:59:44.250
einem bietet.

00:59:44.250 --> 00:59:48.187
Ich habe 34 Millionen Städte in dem Land
und trotz

00:59:48.187 --> 00:59:51.875
alledem wohnen 70 % der Bevölkerung
weiterhin auf dem Land.

00:59:52.812 --> 00:59:56.125
Ich habe eine sehr breite
ethnische Vielfalt

00:59:56.687 --> 01:00:01.875
mit einem komplexen Sozialstrukturen
und dem Kasten Wesen, das auch mir

01:00:01.875 --> 01:00:05.250
nach diversen Jahren in Indien sich
immer noch nicht erschließt.

01:00:07.375 --> 01:00:08.812
Die religiöse Vielfalt wird

01:00:08.812 --> 01:00:13.000
dadurch geprägt, dass ich
also in erster Linie mit 80 % Hindus habe,

01:00:13.187 --> 01:00:16.562
aber mit einer stetig
wachsenden Anzahl an Moslems.

01:00:17.312 --> 01:00:20.562
Wenn ich jetzt mal die 1,4 plus Milliarden

01:00:20.875 --> 01:00:24.437
Einwohner nehme und davon 15 % nehme,

01:00:24.625 --> 01:00:29.812
habe ich also locker über 200 Millionen
250 Millionen Hindus in dem Land.

01:00:30.062 --> 01:00:34.062
Die Grund dieser Größe
trotzdem eine Minderheit in ihrem Land

01:00:34.062 --> 01:00:37.937
darstellen und damit sicherlich
zu den größten muslimischen Ländern

01:00:38.000 --> 01:00:39.625
der Welt gehören würden.

01:00:39.625 --> 01:00:43.312
Nach meinem Wissen ist nur Indonesien
einwohnermäßig größer.

01:00:44.000 --> 01:00:47.375
Christen, Sikhs, Buddhisten
und auch Janes spielen

01:00:47.375 --> 01:00:50.375
bei der ganzen Betrachtung der religiösen
Vielfalt

01:00:50.812 --> 01:00:53.687
nur eine untergeordnete Rolle.

01:00:53.687 --> 01:00:56.687
Das heißt also, das Land Indien ist

01:00:56.812 --> 01:00:59.250
einig in der Vielfalt und vereint

01:00:59.250 --> 01:01:02.250
viele Welten miteinander.

01:01:03.875 --> 01:01:06.875
Wenn ich auf der nächsten Seite
einfach mal kurz sage

01:01:07.062 --> 01:01:10.875
wie kann denn die DZ Bank
sich bei Ihnen oder mit

01:01:10.937 --> 01:01:13.937
in ihren Geschäften
in Indien unterstützen?

01:01:14.500 --> 01:01:17.937
Dazu gibt es verschiedene Geschäftsmöglichkeiten auf der nächsten Folie,

01:01:19.625 --> 01:01:22.437
die zum Beispiel
das kommerzielle Auslandsgeschäft.

01:01:22.437 --> 01:01:27.000
Wir können also sämtliche akkreditierte
Garantien Standby, LG

01:01:27.375 --> 01:01:30.062
oder auch in Cassie für Sie abwickeln.

01:01:30.062 --> 01:01:34.000
Gilt in beide Richtungen,
sowohl wenn jemand exportiert,

01:01:34.000 --> 01:01:36.375
also auch, wenn jemand importiert.

01:01:36.375 --> 01:01:39.750
Wir können im Zahlungsverkehr
sowohl indische Rupien als auch

01:01:39.812 --> 01:01:44.125
sämtliche frei konvertieren
Währungen nach Indien zahlen.

01:01:44.187 --> 01:01:47.562
Empfangen
können wir nur konvertierbare Währungen.

01:01:47.625 --> 01:01:51.187
Da die Rupie nicht frei konvertierbar
ist, können wir also keine Rupien

01:01:51.187 --> 01:01:54.187
hier in Europa empfangen.

01:01:54.250 --> 01:01:58.937
Bei größeren Projekten,
die Sie nach Indien exportieren wollen

01:01:58.937 --> 01:02:02.687
oder Maschinen Lieferungen,
gibt es die Möglichkeit, das Ganze über

01:02:02.687 --> 01:02:05.562
eine gedeckte Finanzierung darzustellen.

01:02:05.562 --> 01:02:09.000
Und da spielt es nicht so die Rolle,
ob das nun jetzt ausschließlich hier aus

01:02:09.000 --> 01:02:10.750
Deutschland in Hermes ist,

01:02:10.750 --> 01:02:14.312
sondern wir können auch die anderen
europäischen EKS abdecken.

01:02:14.312 --> 01:02:17.625
Wir können mit seiner Schule in China
zusammenarbeiten.

01:02:17.687 --> 01:02:21.250
Wir können mit Japan, also mit
Korea, das Ganze darstellen.

01:02:22.625 --> 01:02:23.250
Auch das Thema

01:02:23.250 --> 01:02:27.375
Projektfinanzierung
ist für Indien ein sehr wichtiges Thema.

01:02:27.687 --> 01:02:30.687
Die CO2 Neutralität hat Indien sich für

01:02:31.500 --> 01:02:34.500
sage und schreibe für 2070,

01:02:34.625 --> 01:02:39.687
also in guten 40 45 Jahren,
von heute auf die Fahne geschrieben.

01:02:39.687 --> 01:02:41.312
Da ist noch viel Luft nach oben.

01:02:41.312 --> 01:02:44.312
Das heißt also, auch
heute gibt es durchaus aber viele Projekte

01:02:44.312 --> 01:02:47.875
in erneuerbaren Energien mit mit Parks,
aber auch gerade

01:02:47.875 --> 01:02:50.875
eben mit Solaranlagen.

01:02:51.000 --> 01:02:54.625
Und wir können Kreditvergabe
an indische Firmen vornehmen.

01:02:55.187 --> 01:02:59.312
Wichtig immer dabei ist,
dass die ganzen Geschäfte außerhalb in den

01:02:59.437 --> 01:03:03.812
gebucht werden müssen, da wir in Indien
keine Filiale haben und das Buchen.

01:03:03.875 --> 01:03:06.875
Also hier
in Europa in Deutschland vollziehen muss.

01:03:07.062 --> 01:03:11.562
Auf unserer Setup in Indien
komme ich gleich noch mal zu sprechen.

01:03:12.312 --> 01:03:16.375
Auf der Folie sehen Sie dann einfach mal
ein paar Banken, mit denen wir in Indien

01:03:16.437 --> 01:03:19.500
eine sogenannte Korrespondenz
Verbindung unterhalten.

01:03:19.687 --> 01:03:23.750
Das heißt, wir kennen diese Banken,
ich werde sie, ich besuche sie regelmäßig

01:03:24.125 --> 01:03:27.187
und wir können mit diesen Banken Geschäfte
darstellen.

01:03:27.687 --> 01:03:31.250
Wenn Sie also zum Beispiel Akkreditierte
aus Indien erwarten,

01:03:31.312 --> 01:03:33.000
dann können wir bei diesem oberen Block

01:03:33.000 --> 01:03:36.875
der Banken bis zu drei Jahre Laufzeiten
für sie darstellen.

01:03:38.062 --> 01:03:40.312
In dem unteren Block der Banken

01:03:40.312 --> 01:03:43.625
deshalb häufig
die etwas kleineren Institute sind,

01:03:43.687 --> 01:03:46.750
können wir also Laufzeiten
bis zu 18 Monate darstellen.

01:03:47.125 --> 01:03:52.062
Das sind durchaus lange und banktechnische
und bankübliche Laufzeiten,

01:03:52.062 --> 01:03:54.000
die dort abgebildet werden, die aber

01:03:54.000 --> 01:03:57.812
oftmals in der Länge gar nicht vorkommen,
weil die indischen Banken selber

01:03:57.875 --> 01:04:01.750
liquide genug sind, um eben
die Finanzierungen selber durchzuführen.

01:04:03.375 --> 01:04:06.375
Wie ist denn die DZ Bank
in Indien aufgestellt?

01:04:06.875 --> 01:04:09.250
Auf der nächsten Folie
sehen Sie dann, dass wir also

01:04:09.250 --> 01:04:14.187
eine Vertretung in Indien haben,
die im Februar 1996 gegründet

01:04:14.187 --> 01:04:17.562
wurde, die
also vor gerade mal zwei Monaten ihren 30.

01:04:17.562 --> 01:04:20.562
Geburtstag dort gefeiert hat.

01:04:20.750 --> 01:04:26.125
Wir können Kunden, die sich für Indien
interessieren, vor Ort in der betreuen.

01:04:26.312 --> 01:04:28.500
Wir können also

01:04:28.500 --> 01:04:31.375
in einem schwierigen
und einem herausfordernden Land

01:04:31.375 --> 01:04:34.687
Kontakte herstellen
zu anderen Institutionen.

01:04:34.750 --> 01:04:38.000
Es gibt die Handelskammer
sowohl in Düsseldorf als auch in Bombay.

01:04:38.812 --> 01:04:41.750
Wir können den Kontakt
zu Wirtschaftsprüfer, zu Anwälten

01:04:41.750 --> 01:04:45.062
herstellen, dass man sich also
im Vorfeld informieren kann,

01:04:45.125 --> 01:04:48.625
Wie können denn die Geschäfte oder
wie können wir unsere Aktivitäten

01:04:48.625 --> 01:04:52.000
in Indien beginnen
und dann auch entsprechend flankieren?

01:04:52.875 --> 01:04:54.625
Wie eben schon gezeigt auf der Folie.

01:04:54.625 --> 01:04:56.062
Wir haben für Korrespondenz Verbindungen

01:04:56.062 --> 01:05:01.187
mit dem wichtigsten Geschäftsbanken
des Landes und dort exzellent aufgestellt.

01:05:02.062 --> 01:05:05.062
Da wir nun selber vor Ort
nur mit einer Repräsentanz

01:05:05.062 --> 01:05:09.000
drei Mitarbeiter sind, das vor
Ort vertreten sind, wir aber trotzdem

01:05:09.437 --> 01:05:13.312
Ihnen, unseren Kunden und auch die Kunden
der Volks und Raiffeisenbanken

01:05:13.312 --> 01:05:16.312
entsprechende Serviceleistungen anbieten
zu wollen,

01:05:16.312 --> 01:05:20.312
haben wir also eine Kooperation
mit zwei Partnern vor Ort gemacht?

01:05:20.500 --> 01:05:24.312
Das ist einmal die Access Bank
und das ist die ICE Bank.

01:05:25.375 --> 01:05:28.062
Auf der nächsten Folie habe ich noch

01:05:28.062 --> 01:05:31.687
mal kurz eine Zusammenstellung gemacht
Was ist denn die Access Bank?

01:05:31.687 --> 01:05:32.812
Und die heißt jetzt

01:05:32.812 --> 01:05:36.937
das ist einmal die drittgrößte Bank
oder auch die größte Bank des Landes.

01:05:37.062 --> 01:05:42.875
Und anhand der Mitarbeiterzahl von 38.000
bzw etwa 80.000 sehen Sie,

01:05:42.937 --> 01:05:46.000
dass das durchaus große Institute
in dem Land sind,

01:05:46.062 --> 01:05:51.750
die auch ein flächendeckendes Filialnetz
über das gesamte Land haben.

01:05:53.875 --> 01:05:56.687
Wie kann so eine Struktur aussehen
der Zusammenarbeit?

01:05:56.687 --> 01:06:00.437
Auf der nächsten Seite
habe ich das mal bildlich dargestellt.

01:06:00.500 --> 01:06:04.437
Indem man also hingeht und sagt,
die Muttergesellschaft sitzt

01:06:04.437 --> 01:06:08.500
hier in Deutschland, möchte aber in Indien
eine Tochtergesellschaft gründen.

01:06:08.500 --> 01:06:12.062
Die ist natürlich dort vor Ort auch
mit einer entsprechenden Bankverbindung

01:06:13.437 --> 01:06:16.187
angedacht wird
und gegebenenfalls eben auch

01:06:16.187 --> 01:06:19.187
liquide Mittel und Kredite vor Ort
benötigt.

01:06:19.500 --> 01:06:24.125
Da kann man dann sagen, dass die
Muttergesellschaft zur DZ Bank kommt

01:06:24.187 --> 01:06:28.500
und wir an eine unserer beiden Partner
Banken, die Access Bank oder an die ICI

01:06:28.562 --> 01:06:33.312
herantreten und dort eine Kontoeröffnung
für sie einleiten können.

01:06:33.375 --> 01:06:37.500
Das muss natürlich vor Ort durch den
Besuch bei der Bank dann flankiert werden.

01:06:37.500 --> 01:06:41.375
Aber wir können Ihnen im Vorfeld sämtliche
Unterlagen zur Verfügung stellen.

01:06:41.375 --> 01:06:45.125
Wir können Ihnen sagen, was benötigt wird
für die Eröffnung eines Kontos.

01:06:45.187 --> 01:06:46.312
Dann wird das dann vor Ort

01:06:46.312 --> 01:06:49.312
alles reibungslos
und schnell vonstatten gehen kann.

01:06:49.875 --> 01:06:52.875
Wenn dort eher
eine Kreditfazilität benötigt wird,

01:06:52.875 --> 01:06:57.187
gibt es Instrumente zwischen
diesen beiden Banken und der DZ Bank,

01:06:57.250 --> 01:07:00.437
sodass wir sagen können,
wir stellen eine Kreditsicherungsgarantie

01:07:00.437 --> 01:07:04.187
zugunsten
dieser oder einer dieser beiden Institute,

01:07:04.312 --> 01:07:08.875
die dann vor Ort einen Kredit aushändigt
an ihre Tochtergesellschaft.

01:07:09.000 --> 01:07:12.687
Das heißt also,
Sie haben die Bonität der Mutter

01:07:12.812 --> 01:07:16.687
eins zu eins auf die Bonität
der Tochter übertragen.

01:07:17.250 --> 01:07:21.125
Vor Ort werden dann ganz normal
die Zins und Kapital dienste geleistet.

01:07:21.187 --> 01:07:25.062
Und sollte es was irgendeinem Grund
und das ist bis heute zum Glück noch nicht

01:07:25.062 --> 01:07:27.000
aufgetreten ist, zu einem

01:07:28.000 --> 01:07:31.187
Problemfall
vor Ort werden, dann hat die indische Bank

01:07:31.187 --> 01:07:33.625
die Möglichkeit,
über die Kreditsicherungsgarantie

01:07:33.625 --> 01:07:36.812
sich hier vor Ort
bei uns in Deutschland zu erholen.

01:07:37.625 --> 01:07:41.437
Über diese Schiene können wir also
Finanzierungen in Euro, Dollar,

01:07:41.437 --> 01:07:44.437
aber halt auch wichtig vor Ort
in indischen Rupien

01:07:44.437 --> 01:07:47.437
darstellen.

01:07:48.312 --> 01:07:50.437
Kommen wir doch mal kurz
eine Zusammenfassung

01:07:50.437 --> 01:07:53.875
auf der nächsten Folie
zu den einzelnen Produkten.

01:07:54.687 --> 01:07:58.500
Aus unserer Sicht
ist es nicht erstrebenswert,

01:07:59.125 --> 01:08:02.125
auf offene Rechnung
in Indien Geschäfte zu machen.

01:08:02.125 --> 01:08:05.500
Man sollte sich mindestens weder in Kassel
absichern,

01:08:05.500 --> 01:08:08.500
besser noch mit einem Mal kreativ.

01:08:08.750 --> 01:08:12.000
Wer mal Erfahrungen
mit indischen Gerichten gesammelt hat,

01:08:12.000 --> 01:08:17.000
dann kann so ein Gerichtsprozess locker
mal zehn Jahre plus in Anspruch nehmen

01:08:17.062 --> 01:08:19.875
und am Ende streitet man sich
über irgendwas, über die Gründe dafür

01:08:19.875 --> 01:08:22.937
vielleicht schon gar nicht mehr kennt,
weil die damaligen Betreiben

01:08:23.437 --> 01:08:26.437
inzwischen in Pension gegangen sind.

01:08:26.437 --> 01:08:28.750
In Indien ist es weiterhin so,
dass in der Regel oder

01:08:28.750 --> 01:08:33.500
es wird nicht so häufig in Euro
die komplexen

01:08:33.500 --> 01:08:37.000
Devisen Vorschriften des Landes
und eben die nicht vorhandene Können

01:08:38.000 --> 01:08:39.812
des der indischen Rupie

01:08:39.812 --> 01:08:42.812
ist also nicht möglich,
dass wir hier in Deutschland

01:08:42.812 --> 01:08:46.187
indische Rupien
aus Indien heraus empfangen können.

01:08:46.875 --> 01:08:50.562
Das klassische Instrument auch heute noch
ist weiterhin das Akkreditierung.

01:08:50.750 --> 01:08:52.312
Dort habe ich eben nach Sicht

01:08:52.312 --> 01:08:55.875
Perioden, die in der Regel
so von 6 bis 12 Monate sein.

01:08:56.062 --> 01:08:59.062
Wie ich vorhin schon sagte,
wir können bis zu drei Jahre gehen.

01:08:59.125 --> 01:09:03.000
Kommt immer wieder mal vor,
aber ist nicht die Regel.

01:09:03.562 --> 01:09:06.750
Ja, also wir empfehlen unseren Kunden
weiterhin

01:09:06.750 --> 01:09:09.750
die Abwicklung über ein unwiderrufliches
und dann bestätigt.

01:09:10.500 --> 01:09:13.500
Dann haben sie keinerlei
Mal mit den Banken vor Ort,

01:09:13.562 --> 01:09:16.875
sondern können sich ganz vertrauensvoll
an Ihre Volksbank

01:09:16.875 --> 01:09:19.875
oder eben auch an die DZ Bank wenden.

01:09:20.062 --> 01:09:22.625
Wir unterhalten eine enge Beziehung
zu diversen Banken

01:09:22.625 --> 01:09:26.812
und können von diesen Banken dann auch die
entsprechenden Akkreditierte bestätigen.

01:09:28.562 --> 01:09:30.125
Wir sind auch

01:09:30.125 --> 01:09:33.375
oder wir
nehmen auch teil an den Programmen des AFC

01:09:33.750 --> 01:09:37.812
oder auch der ATB und sind an deren Trade
Facility Programmen beteiligt

01:09:37.875 --> 01:09:41.875
und könnten also auch über diese Schiene
dort entsprechende Leistungen

01:09:41.875 --> 01:09:45.500
und Serviceangebote machen.

01:09:45.625 --> 01:09:46.625
Und das, was ich eben schon

01:09:46.625 --> 01:09:48.750
mal gesagt habe
die Bestellerkredite, die nicht

01:09:48.750 --> 01:09:52.187
ausschließlich von Hermes sein müssen,
sondern auch von anderen

01:09:53.437 --> 01:09:56.875
sein können, je nachdem,
wo ihre Produktionsstätten liegen.

01:09:57.312 --> 01:10:00.750
Ja, damit wäre ich auch schon durch
mit meinem Vortrag.

01:10:01.000 --> 01:10:05.312
Ich bedanke mich bei Ihnen und hoffe,
dass ich als letzter in der Runde

01:10:05.437 --> 01:10:09.625
dann auch noch mal das Ganze so ein
bisschen aus Bankensicht darstellen konnte

01:10:09.750 --> 01:10:14.312
und bin Freue mich für Fragen ihrerseits
und stehe da

01:10:14.375 --> 01:10:15.625
natürlich auch nicht nur heute,

01:10:15.625 --> 01:10:19.687
sondern auch in den nächsten Tagen
oder Wochen gerne zur Verfügung.

01:10:19.750 --> 01:10:21.125
Vielen Dank!

01:10:21.125 --> 01:10:22.812
Ja, vielen Dank, Herr von Zastrow.

01:10:22.812 --> 01:10:26.000
Sie konnten den Inhalt sogar richtig stark
rüberbringen.

01:10:26.000 --> 01:10:28.750
So haben wir das zumindest in Funden.

01:10:28.750 --> 01:10:33.750
Und wir haben jetzt drei
wirklich sehr starke Vorträge gehört.

01:10:33.750 --> 01:10:37.937
Und Hansjörg Müller hatte ja
schon aufgerufen, gern auch ans Publikum.

01:10:38.000 --> 01:10:39.750
Jetzt geht es komplett um Sie.

01:10:39.750 --> 01:10:42.812
Stellen Sie gern noch Fragen in den Chat?

01:10:42.875 --> 01:10:46.562
Wir werden jetzt in die Fragen
und Antworten Runde übergehen.

01:10:46.625 --> 01:10:50.000
Und ich würde tatsächlich die erste Frage
aus dem Chat mal nehmen

01:10:50.000 --> 01:10:54.062
in Richtung von Herrn
Röhrs und von Herrn Fotos.

01:10:54.062 --> 01:10:55.375
Die nämlich lautet

01:10:55.375 --> 01:10:59.875
Wie viele Jahre mit Gehaltserhöhungen
braucht es, um ein ähnliches Gehaltsniveau

01:10:59.875 --> 01:11:04.000
wie ein Arbeiter in Deutschland
mit denselben Tätigkeiten zu erreichen?

01:11:04.000 --> 01:11:06.625
Beziehungsweise
Was wäre denn ein gerechtfertigt

01:11:06.625 --> 01:11:10.562
es Gehalt in Rupien
beim Einstieg in einen Job in Indien?

01:11:16.312 --> 01:11:19.250
Vielleicht starten Sie mal Ihre Fotos
und Harry Ost.

01:11:19.250 --> 01:11:22.250
Sie legen danach.

01:11:23.500 --> 01:11:25.250
Ja, das kann man nicht so generell.

01:11:25.250 --> 01:11:26.187
Danke für die Frage.

01:11:26.187 --> 01:11:27.437
Nicht so generell sagen.

01:11:27.437 --> 01:11:30.437
Es kommt natürlich darauf an, was

01:11:31.062 --> 01:11:33.750
welche Position, um was es sich handelt.

01:11:33.750 --> 01:11:34.750
Wenn Sie natürlich ein sehr

01:11:34.750 --> 01:11:38.687
erfahrenen Mitarbeiter einstellen,
der mit viele Jahre schon Jahrzehnte

01:11:38.687 --> 01:11:42.500
Erfahrung haben,
dann ist der Unterschied nicht so groß.

01:11:42.500 --> 01:11:46.250
Ist natürlich immer noch da,
aber er ist natürlich nicht so groß,

01:11:46.250 --> 01:11:49.250
wie wenn Sie jetzt mit sage ich mal,

01:11:49.312 --> 01:11:51.312
Mitarbeiter starten wie jetzt

01:11:51.312 --> 01:11:55.000
sage ich mal nur
fünf Jahre Berufserfahrung haben.

01:11:55.000 --> 01:11:58.000
Da kann schon sein, dass der vielleicht

01:11:59.312 --> 01:12:02.312
bloß, sage ich mal

01:12:02.312 --> 01:12:06.062
30 % oder so
von dem, was man in Deutschland oder 20 %

01:12:06.062 --> 01:12:07.875
von dem,
was man in Deutschland verdienen würde

01:12:07.875 --> 01:12:10.062
und dann steigert sich das langsam
nach oben.

01:12:10.062 --> 01:12:13.562
Aber man kann es nicht generell sagen,
es kommt immer nach Position.

01:12:13.625 --> 01:12:19.000
Also wir haben Mitarbeiter,
die sehr gut, die eher unten einsteigen,

01:12:19.000 --> 01:12:21.750
wenn die Erfahrung fehlt,
wenn die auch selber wachsen wollen.

01:12:21.750 --> 01:12:25.000
Da geben sie sogar mehr als 10 %,
natürlich pro Jahr,

01:12:25.000 --> 01:12:28.062
weil der das relativ gering ist.

01:12:28.187 --> 01:12:30.875
Aber wir haben auch Mitarbeiter,
die natürlich mit viel Erfahrung.

01:12:30.875 --> 01:12:32.437
Wir haben erst vor kurzem
jemand eingestellt,

01:12:32.437 --> 01:12:35.625
der hat schon viele Jahrzehnte
über ein Jahrzehnt Erfahrung gehabt, hat

01:12:35.625 --> 01:12:39.625
einen Kundenstamm gehabt zum Beispiel,
und die stellen wir natürlich anders sein.

01:12:40.187 --> 01:12:44.062
Ich denke, für die Fertigung ist
ist der Unterschied noch größer.

01:12:44.062 --> 01:12:45.875
Also wenn Sie Leute für Assembly

01:12:46.937 --> 01:12:48.125
für da

01:12:48.125 --> 01:12:52.062
kann das
viel viel niedriger als in Deutschland.

01:12:52.062 --> 01:12:55.375
Und sie haben auch nicht
diese Lohnnebenkosten in diesem Maße

01:12:55.375 --> 01:12:56.125
wie in Deutschland.

01:12:56.125 --> 01:12:59.125
Also die gibt es da eigentlich
fast gar nicht.

01:12:59.500 --> 01:13:02.000
Ohne jetzt konkret eine Zahl zu nennen.

01:13:02.000 --> 01:13:05.000
Ja, genau.

01:13:05.437 --> 01:13:08.625
Ja, ich kann mich da im Wesentlichen
eigentlich nur anschließen.

01:13:09.625 --> 01:13:11.875
Das ist schwierig, sowas zu sagen.

01:13:11.875 --> 01:13:16.125
Ich würde auch sagen, auch für Deutschland
würde ich mich schwer tun, das zu sagen.

01:13:17.000 --> 01:13:21.312
Also es gibt natürlich
bestimmte Positionen, was weiß ich.

01:13:21.937 --> 01:13:24.500
Und so weiter
und und Sicherheitskräfte, Da

01:13:24.500 --> 01:13:28.437
fangen sie mit zwei 300 $ im Monat
an, nicht?

01:13:28.812 --> 01:13:31.812
Aber das ist ja nun nicht das, worüber
wir sprechen.

01:13:32.875 --> 01:13:35.500
Aber in dem Bereich,

01:13:35.500 --> 01:13:39.000
wenn Sie konkrete Zahlen hören wollen,

01:13:39.812 --> 01:13:43.625
also wir sind dann sicherlich so
im Bereich auch 1.000 $

01:13:44.562 --> 01:13:46.937
unterwegs und darüber hinaus,

01:13:48.437 --> 01:13:49.875
wie mein

01:13:49.875 --> 01:13:53.187
Vorredner schon gesagt hat,
da kann es durchaus

01:13:53.187 --> 01:13:56.187
dann höher gehen,
insbesondere mit der Erfahrung.

01:13:57.062 --> 01:13:59.000
Also da tue ich mich genauso schwer,

01:13:59.000 --> 01:14:02.000
konkrete Zahlen zu nennen.

01:14:02.187 --> 01:14:05.125
Und erfahrene Leute

01:14:05.125 --> 01:14:08.937
sind gar nicht mehr so einfach zu kriegen.

01:14:09.000 --> 01:14:11.312
Das ist auch unsere Erfahrung.

01:14:11.312 --> 01:14:14.875
Hängt natürlich davon ab, wo sie sind,
in welchem Ort.

01:14:17.187 --> 01:14:19.000
Sie hatten schon gesagt, die sind mobil.

01:14:19.000 --> 01:14:21.625
Das ist grundsätzlich auch völlig richtig.

01:14:21.625 --> 01:14:24.812
Aber es gibt natürlich auch schon
welche, die können sich das

01:14:24.875 --> 01:14:27.000
mehr oder weniger aussuchen.

01:14:27.000 --> 01:14:30.312
Und man
es gibt natürlich bestimmte Branchen, die,

01:14:30.875 --> 01:14:34.562
die besser zahlen,
wie in Deutschland auch IT

01:14:34.562 --> 01:14:37.875
Branche usw, wo wir teilweise

01:14:37.875 --> 01:14:42.625
die wir auch IT lastig sind
und schwer tun.

01:14:42.625 --> 01:14:45.625
Deswegen vorhin auch mein Hinweis

01:14:45.937 --> 01:14:49.062
Wenn Sie sich bestimmte Clusterregionen
angucken,

01:14:49.625 --> 01:14:52.625
wo bestimmte Sachen

01:14:52.812 --> 01:14:56.375
besonders ausgeprägt
sind, also wenn Sie IT.

01:14:58.437 --> 01:15:01.437
Affine
Tätigkeiten suchen, macht es schon Sinn,

01:15:01.437 --> 01:15:05.187
das immer auch in Bangalore zu machen,
einfach weil sie dort einen

01:15:05.187 --> 01:15:08.187
ganz anderen Zugang zu den Leuten haben

01:15:08.625 --> 01:15:10.625
und schneller austauschen können.

01:15:10.625 --> 01:15:13.625
Das vielleicht nur als Hinweis.

01:15:14.187 --> 01:15:17.250
Vielleicht noch ein Hinweis,
wenn ich dazu was ergänze darf.

01:15:17.250 --> 01:15:21.687
Wenn es also, was wir auch erlebt haben,
vielleicht können Sie das

01:15:22.437 --> 01:15:25.937
bestätigen, wenn jemand auch wechseln will
von einem anderen Unternehmen.

01:15:25.937 --> 01:15:29.250
Sie möchten ja
wissen, was wir bisher bekommen hat,

01:15:29.312 --> 01:15:33.312
also das 30 % mehr erwarten
die meistens mindestens immer.

01:15:33.500 --> 01:15:37.312
Also das ist die Erfahrung,
die wir gemacht haben, wenn wir.

01:15:37.687 --> 01:15:40.500
Man kann das natürlich dann verhandeln,
je nachdem

01:15:40.500 --> 01:15:44.500
wie wichtig das für die Mitarbeiter ist,
was andere, welche andere Benefits er hat.

01:15:44.687 --> 01:15:47.562
Aber die Erwartungshaltung geht
tatsächlich so

01:15:47.562 --> 01:15:50.437
Also ich würde sagen,
30 % erwartet fast jeder.

01:15:52.187 --> 01:15:55.187
Okay, gut,

01:15:55.500 --> 01:15:58.375
davon haben Sie

01:15:58.375 --> 01:16:01.375
aus der Finanzbranche da
noch irgendwelche?

01:16:02.625 --> 01:16:04.500
Informationen?

01:16:04.500 --> 01:16:07.500
Nein,
wir haben ja dort nur ein kleines Büro

01:16:07.687 --> 01:16:12.125
mit drei Mitarbeitern
und deren Gehälter kenne ich jetzt nicht.

01:16:12.500 --> 01:16:15.750
Insofern gesehen ist das natürlich auch,
ich sage mal, sehr spezialisiert.

01:16:15.750 --> 01:16:20.375
Und ich glaube jetzt auch nicht,
dass irgendjemand von den Kunden

01:16:20.375 --> 01:16:24.437
dort beabsichtigte, eine Bank zu gründen
oder irgendwas von deswegen.

01:16:24.437 --> 01:16:27.875
Also nein, da habe ich jetzt,
da kann ich nichts zu beitragen.

01:16:28.125 --> 01:16:31.750
Okay, okay, ich habe dann noch eine
Publikums oder Teilnehmer.

01:16:31.750 --> 01:16:33.062
Frage Und zwar

01:16:33.062 --> 01:16:38.187
der Herr XY Fotos hat es kurz angesprochen
Lebenslauf und und Bewerbungsprozess.

01:16:38.500 --> 01:16:39.312
Die Frage geht

01:16:39.312 --> 01:16:43.875
aber eher so in die Empfehlung Mitarbeiter
Rekrutierung Wie sind Sie vorgegangen?

01:16:43.875 --> 01:16:44.750
Wie gehen Sie vor?

01:16:44.750 --> 01:16:48.312
Nutzen Sie Headhunter,
Schreiben Sie ganz normal aus.

01:16:48.500 --> 01:16:50.375
Vielleicht von Ihnen noch einmal

01:16:50.375 --> 01:16:54.625
ein paar Empfehlungen
und Anmerkungen zu diesem Thema.

01:16:58.125 --> 01:16:59.375
Ja. Soll ich was sagen?

01:16:59.375 --> 01:17:00.500
Ja, Ja, gern.

01:17:00.500 --> 01:17:02.625
Alle drei? Ja. Okay. Ja.

01:17:02.625 --> 01:17:04.000
Also, wir.

01:17:04.000 --> 01:17:09.250
Wir haben tatsächlich
am Anfang mit Netzwerk gearbeitet.

01:17:09.250 --> 01:17:09.750
Je nachdem.

01:17:09.750 --> 01:17:11.500
Es kommt immer auf die Position
drauf haben.

01:17:11.500 --> 01:17:13.500
Deswegen kann man das jetzt nicht
generell sagen.

01:17:13.500 --> 01:17:16.500
Wir arbeiten tatsächlich
mit einem Headhunter, den wir kennen.

01:17:16.562 --> 01:17:20.312
Äh, für Positionen,
wo wir jetzt nicht aus unserem Netzwerk,

01:17:20.312 --> 01:17:22.500
würde ich sagen, erschließen können.

01:17:22.500 --> 01:17:27.250
Wir haben aber auch einige Mitarbeiter,
die wir der kennt den, der kennt den wo.

01:17:27.312 --> 01:17:31.500
Wo es bisher recht relativ
gut funktioniert hat, muss ich sagen.

01:17:31.500 --> 01:17:34.000
Aber wir sind natürlich auch
kleine Firmen. Ich kann jetzt nicht.

01:17:34.000 --> 01:17:36.125
Wir haben jetzt 24 Mitarbeiter

01:17:36.125 --> 01:17:40.562
und ich würde sagen, ein Teil
davon haben wir durch unser Netzwerk.

01:17:40.562 --> 01:17:45.187
Aber alle andere Positionen
haben wir eben durch einen Headhunter.

01:17:45.187 --> 01:17:47.500
Wir haben jemanden, mit dem
wir zusammenarbeiten.

01:17:47.500 --> 01:17:49.250
Direkt anschreiben machen wir nicht.

01:17:49.250 --> 01:17:50.500
Da werden sie auch da.

01:17:50.500 --> 01:17:52.875
Da werden Sie verrückt,
glaube ich. Wenn Sie da

01:17:54.250 --> 01:17:55.500
selber alles,

01:17:55.500 --> 01:17:56.937
jeden interviewen müssten

01:17:56.937 --> 01:18:01.437
oder jede Anfrage, die Sie bekommen,
auch beantworten sollten wollen.

01:18:01.500 --> 01:18:02.875
Also das machen wir sicher nicht.

01:18:02.875 --> 01:18:07.000
Wir suchen da lieber ein Headhunter, der
der schickt

01:18:07.062 --> 01:18:10.062
wirklich nur, was relevant ist
und dann können Sie ins Gespräch

01:18:10.062 --> 01:18:13.062
starten.

01:18:13.687 --> 01:18:16.187
Ja, da kann ich mich eigentlich
nur anschließen.

01:18:16.187 --> 01:18:22.187
Wir werden also man muss da unterscheiden,
sicherlich nach Führungspersonen

01:18:22.187 --> 01:18:25.187
und nach einfacheren Tätigkeiten

01:18:26.250 --> 01:18:28.250
bei Führungspersonen.

01:18:28.250 --> 01:18:31.187
Das hängt natürlich davon ab,
wie lange sie dort tätig sind

01:18:31.187 --> 01:18:35.062
und wie viel Standing sie schon im Markt
haben, wie viele Leute sie kennen.

01:18:35.625 --> 01:18:38.250
Bei uns würde ich sagen, dass fast 30,

01:18:38.250 --> 01:18:43.187
40 % etwa aus unserem eigenen Netzwerk
kommen, Leuten, die wir kennen,

01:18:43.187 --> 01:18:46.187
die wir angesprochen haben,
die bei ähnlichen

01:18:46.937 --> 01:18:49.375
Firmen unterwegs waren

01:18:49.375 --> 01:18:52.187
und der Rest
ausschließlich über Headhunter.

01:18:52.187 --> 01:18:54.875
Wir gehen da auch auch nicht

01:18:56.500 --> 01:18:58.000
über irgendwelche anderen Quellen.

01:18:58.000 --> 01:19:01.125
Also das ist eigentlich immer mit mit Hand
und dann

01:19:02.125 --> 01:19:06.375
außer natürlich vielleicht bei die,

01:19:06.437 --> 01:19:09.437
die nicht so wichtig sind.

01:19:09.750 --> 01:19:13.437
Ja, da vereinfache Tätigkeiten
im Produktionsbereich

01:19:13.437 --> 01:19:17.312
usw, da kann man auch schon mal
lokal suchen.

01:19:17.625 --> 01:19:20.437
Wobei vielleicht noch ein Hinweis
wir haben zum Beispiel

01:19:20.437 --> 01:19:25.937
wir sind in einem einer Industrieregion,
wo unsere Produktionsstätte ist, wo wir

01:19:26.562 --> 01:19:30.625
mit den anderen Firmen, die dort sind,
sozusagen ein Agreement geschlossen haben,

01:19:30.625 --> 01:19:33.625
dass wir uns nicht gegenseitig
die Leute klauen.

01:19:34.937 --> 01:19:37.937
Das ist einfach

01:19:39.125 --> 01:19:40.875
natürlich gut, weil

01:19:40.875 --> 01:19:44.375
sonst die Abwärme Situation schon so wär.

01:19:44.437 --> 01:19:47.562
Das führt aber dazu,
dass wir eben verstärkt

01:19:47.562 --> 01:19:50.562
von etwas außerhalb suchen müssen,

01:19:50.562 --> 01:19:53.562
weil ich glaube, dass es relativ wichtig

01:19:53.875 --> 01:19:56.875
ist, es auch ganz gut, wenn man so

01:19:56.937 --> 01:20:00.312
in einer Produktionsregion sitzt,
wo eben auch andere Firmen

01:20:00.375 --> 01:20:03.375
sind, mit denen man gute Kontakte hat.

01:20:03.437 --> 01:20:08.187
Man wirbt die dann zwar nicht aktiv ab,
aber es gibt natürlich andere Gründe,

01:20:08.187 --> 01:20:12.875
dass jemand von sich aus geht oder so
und die stellen sich dann auch

01:20:12.875 --> 01:20:18.062
normalerweise in dieser Produktionsregion
meistens vor bei uns.

01:20:18.062 --> 01:20:24.625
Also wir haben natürlich auch relativ
viele Initiativbewerbungen bei uns.

01:20:24.625 --> 01:20:29.062
Inzwischen gerade im Produktionsbereich
und im Produktionsbereich

01:20:29.062 --> 01:20:32.562
deckt das vielleicht so
20 30 % unseres Bedarfs ab.

01:20:35.625 --> 01:20:40.062
Ja, würde ich gerne jetzt darauf hin.

01:20:40.375 --> 01:20:44.500
Zeitler, Vorstandsvorsitzender
der Volksbank Stuttgart, überleiten.

01:20:44.500 --> 01:20:46.062
Für Schlusswort

01:20:46.062 --> 01:20:49.500
möchte ich mich bei Ihnen noch mal
für die tollen Vorträge bedanken.

01:20:49.500 --> 01:20:52.437
War wirklich spannend und auch relativ.

01:20:52.437 --> 01:20:57.187
Sie sehen ja, die Zeit ist geflogen
in dem Zusammenhang, Stefan.

01:20:57.312 --> 01:20:58.437
Vielen Dank.

01:20:58.437 --> 01:21:01.625
Und ich erteile jetzt

01:21:01.625 --> 01:21:04.625
hier die Bühne zum Schlusswort.

01:21:05.000 --> 01:21:07.875
Vielen Dank,
Das mache ich sehr gerne und auch kurz.

01:21:07.875 --> 01:21:09.187
Wir sind ja schon weit fortgeschritten.

01:21:09.187 --> 01:21:11.437
Ich freue mich immer
in dem Format teilzunehmen.

01:21:11.437 --> 01:21:15.062
Ich war ja auch Gründungsmitglied
und insofern war damals nicht ganz sicher.

01:21:15.062 --> 01:21:15.875
Wie läuft das an?

01:21:15.875 --> 01:21:19.312
Freuen uns über die hohe Resonanz
und dass die guten Fragen dann auch immer.

01:21:19.312 --> 01:21:22.500
Ich bedanke mich zuallererst
einmal noch mal bei den Referenten.

01:21:22.750 --> 01:21:24.500
Ich bin jetzt mal begeistert.
So wie heute.

01:21:24.500 --> 01:21:25.187
Jetzt auch wieder.

01:21:25.187 --> 01:21:27.687
Wie, wie nahe
die Referenten am Geschäftssinn,

01:21:27.687 --> 01:21:29.750
wie spürbar sie über lokale Erfahrung

01:21:29.750 --> 01:21:32.312
dann auch verfügen,
verzichtet auf eine Zusammenfassung

01:21:32.312 --> 01:21:34.937
der einzelnen Beiträge
möchte ich nur gesamthaft festhalten.

01:21:34.937 --> 01:21:37.687
Ich glaube, wir leben ja,
es wissen wir alle in sehr Zeiten

01:21:37.687 --> 01:21:40.750
sehr globaler Neuvermessung,
aber der Handel sströme.

01:21:41.500 --> 01:21:42.750
Gleichzeitig haben wir in Deutschland

01:21:42.750 --> 01:21:45.937
eben auch diesen strukturellen
Reformbedarf festzustellen.

01:21:45.937 --> 01:21:49.750
Und deswegen ist es immer wichtig
und gut, Chancen und Potenziale

01:21:49.750 --> 01:21:52.750
für die Zukunft zu sehen,
gerade auch für produzierende Unternehmen.

01:21:52.812 --> 01:21:56.812
Und ich glaube, Indien, das haben wir
heute wieder vor Augen geführt, bekommen

01:21:56.812 --> 01:22:01.750
einen, bietet genau eine Vielfalt
solcher Chancen, solcher Potenziale.

01:22:01.750 --> 01:22:04.187
Das haben wir gehört,
das haben wir gesehen an vielen.

01:22:06.250 --> 01:22:09.250
Präsentationen,
der dann auch noch mal mitlesen können.

01:22:09.312 --> 01:22:13.875
Ich bedanke mich ganz herzlich bei allen,
die teilgenommen haben, nicht nur

01:22:14.062 --> 01:22:18.437
im Sinne von den Referenten, sondern auch,
die es im Prinzip auch aufgesetzt haben.

01:22:18.562 --> 01:22:22.875
Dieses Jahr wieder an Herr Scherer,
an Dich, Hans Jörg, aber natürlich

01:22:22.937 --> 01:22:26.312
auch an alle die, die mit dabei waren,
die Fragen gestellt haben.

01:22:26.500 --> 01:22:28.187
Ich freue mich,
wenn wir uns das nächste Mal wieder hören,

01:22:28.187 --> 01:22:30.687
wenn wir uns wieder sehen.
Und wenn es Themen gibt.

01:22:30.687 --> 01:22:33.437
Natürlich sind wir auch immer jederzeit
gerne für für alle da.

01:22:33.437 --> 01:22:36.125
Wenn Sie Fragen haben, sage ich jetzt mal
zu den einzelnen Vorträgen noch,

01:22:36.125 --> 01:22:39.062
aber vor allen Dingen
auch wenn Sie Fragen haben zum Geschäft

01:22:39.062 --> 01:22:41.375
mit Indien,
dann kommen Sie gerne auf uns zu.

01:22:41.375 --> 01:22:43.750
Sie kennen Ihre Partner.

01:22:43.750 --> 01:22:44.437
Alles Gute.

01:22:44.437 --> 01:22:46.562
Schönen Nachmittag. Und bis bald.

01:22:47.875 --> 01:22:49.562
Vielen Dank.

01:22:49.562 --> 01:22:50.937
Bis bald.

01:22:50.937 --> 01:22:53.500
Danke schön.
Schön 12:00. Tschüss. Tschüss.